520营销，品牌不必按套路出牌｜5月热力月刊

而热搜背后隐藏的是用户需求和大众情绪，也是品牌营销的重要机会。一些明显的变化是，单纯凭借恋爱宣言、爱情文案已经难以制造噱头，品牌需要在感性和理性之间寻找更大公约数，将节日营销的时间线合理拉长，并把信息密度、互动玩法做到更极致，才能吸引更多消费者注意、甚至让其心甘情愿买单。

围观完如此精彩的520品牌营销战，我们找出了以下会玩的案例，从中总结了一些拿捏节日营销的招式。

仪式感，拉满情绪价值

520品牌营销战之一招：重新定义“情感表达”。品牌铺设相关物料时，不再只面向夫妻、情侣两大传统亲密关系，而是衍生至个人、友谊、家庭等类型，紧扣“仪式感”这条主线，刷新内容营销的深度和广度。

心相印

关键词：品牌日、明星宠粉

去年，心相印就已在微博官宣新品牌代言人肖战，吸引了大量的粉丝注意力。此后，品牌仍在运营#爱在心相印#、#肖战心相印品牌代言人#等话题，持续挖掘明星代言的营销价值。

520前夕，心相印品牌日正式启动，品牌标识将围绕 “爱在心相印”主题打造线下快闪活动，号召用户解锁 *** 惊喜心礼。而从前期预热到正式落地，官方在微博跟进全程，一步步将更多“心朋友”吸引到现场打卡。

520当天，心相印官博发出一条宣传视频，“当温柔落入三餐与四季”“感受生活点滴温暖与爱意”的治愈文案成功打动粉丝、路人。而品牌特定制的微博话题#让爱 盛放于心#，阅读次数迅速突破1.2亿，讨论次数达到12.4次，热度延续至今。

这一过程里，心相印还跟溜溜梅、九阳、隅田川咖啡等品牌联动，引导微博用户分享在生活里感受到的爱意，并向网友放送爱意大礼包。一方面，这些品牌的代言人都有肖战，组队宠粉能把情感浓度拉得更高，从而获取更大的声量。另一方面，随机抽奖的玩法则容易在大众层面刷出存在感，形成广泛的影响力。

瑞幸咖啡

关键词：造梗、告白季

5月初，瑞幸咖啡便在微博发起#瑞幸告白季#的话题，借此机会向外界展现限定版杯套，通过抽送免费咖啡的玩法，邀请大家直发微博晒出“杯套手写文案”。很快，广大网友用杯套表白、造梗、打卡，玩得不亦乐乎。

临近520，瑞幸咖啡开始在微博力推冰镇杨梅、夏日青提两款产品，成功吸引不少“青梅竹马”的CP粉。相关微博的评论区不少网友晒图，发出“真的太好看”“这周必喝CP杯”的感慨。

众所周知，网络梗是现代社会一种无成本的社交货币，在年轻群体里高效流通。一个旧梗经过使用、讨论和再创作，往往可以延伸出大量新梗。正因此，瑞幸咖啡捧红“青梅竹马”后，再度推出芒着爱莉和螺莉茶咖两对新组合，利用谐音梗给限时营业的必喝CP造势。

520一到，瑞幸咖啡官方微博召唤瑞门打造仪式感，在线教大家利用品牌纸袋制作花束、戒指盒，让大家一起制造浪漫、见证浪漫。没多久，评论区便被瑞门中人占领，不乏心灵手巧的网友发布返图。

也是这一天，瑞幸单日销量突破550万杯。品牌官博火速发出战报，直言“感谢大家，瑞门永存！”，配图正是“青梅竹马”这对高颜值CP。所以说，品牌做好节日营销不仅能获取热度，还能实现心智优势和产品优势的打通，完成实际转化。

组CP，实现跨圈传播

520品牌营销战第二招：尝试更多排列组合。传统的520营销是品牌和用户的双向奔赴，现在的520营销更多是多方互动，品牌和用户、品牌和创作者、品牌和品牌都能建起沟通桥梁，从根本上实现跨圈传播、破圈传播。

金领冠

关键词：明星夫妻、妈妈群体

在今天，娱乐依旧是距离普通用户最近的内容，而作为其中关键部分的明星因自带流量，也成为了品牌营销提升声量的主要手段。这一次，作为知名母婴品牌的金领冠，选择在520期间首发新品并举办上市会。它邀请到“综艺女神”谢娜和张杰，分享跟宝宝的守护故事，共同见证品牌开启新一代的配方新篇章。

这样做的好处至少有两点。一是，谢娜和张杰这种娱乐圈真夫妻更好嗑。这也能解释，粉丝们为何争相预约支持，在线许愿希望“看到他俩短暂合体”。二是，这对明星夫妻的国民度本就高，加上品牌还通过抽送张杰门票的方式，吸引诸多围观群众转发、分享发布会预热内容，把大众用户的讨论热度推向高峰。

经过前期造势，金领冠这场新品发布会关注度一路走高，预约人数也随之增多。截至目前，发布会回放观看量都已达到320多万，而#谢娜520爱的源代码#和#亿万妈妈品质见证#两大话题阅读总量更是逼近10亿。

此外，品牌还在微博分享“金冠女神大赛”的相关视频，鼓励孕妈尽情展现个人风采和魅力，鼓励其做勇敢自信的自己。这种诚挚的人文关怀直戳人心，更能让核心消费者交付真情实感，最终跟品牌建起信任关系。

饿了么

关键词：网红达人、送礼痛点

送礼是520的重要场景之一。每年的这一年，“如何科学地挑选礼物”都会是网友的焦点话题。翻翻#520礼物#这个话题，必定会弹出大量经验分享。毕竟，谁都不想被当成翻车案例，充当“奇葩礼物”“最丑的礼物”等相关热搜里的快乐源泉。

今年，洞察到用户痛点的饿了么上线了【520恋爱补习班】，邀请微博热门星座博主@陶白白担任指导老师，面向大众招收520送礼困难的学生，并给他们精心准备了专用教材——《饿了么X陶白白制胜520送花指南》。

这份教材分成告白指南、热恋指南、求婚指南等六大部分，分别提出并探讨了“520告白，怎样做才能一击制胜”“恋爱后的之一个520，怎么做才能把仪式感拉满”等具体问题。最有意思的是，品牌在答案里丝滑地打造了一条购买路径，能够挖掘用户“隐秘需求”的同时，顺利承接他们的购买行动。

很显然，优质达人如同遍布微博创作生态的毛细血管，可以帮助品牌获得确定性的传播效果。有了@陶白白的加持，饿了么的520营销物料很快便已渗透至星座、情感等圈层，成功获得广大网友的拥簇。

要注意的是，数据显示，#520礼物#的微博话题阅读次数高达11亿，讨论次数已经突破850万次。这说明送礼本就是微博的热点，品牌完全可以借势做营销，在众多大众向话题里植入产品信息、品牌心智等等，润物细无声般地完成用户沟通。

微博城市品牌节

关键词：官方CP

当人人都在嗑CP，处处都在组CP，内卷也就开始了。在今天，林黛玉和伏地魔都不足为奇，毕竟我们已经全面迈进万物皆可CP的时代。

今年520，各家都想打造更好嗑的CP、永不BE的CP，脑洞开得那叫一个大。其中，微博城市品牌节牵线搭台，让地方政务官博隔空互动、组成特别搭档，向更多人讲述它们的精彩故事。