VR解谜游戏《会哭的娃娃》将登陆三大主流平台，天舍文化分享创业经验 | VR陀螺

文/VR陀螺 案山子

天舍文化——从2014年开始开发VR游戏，其密室解谜游戏《会哭的娃娃》开发将近一年，即将登陆HTC Vive、和PS VR三大主流平台。精打细磨小步慢跑，这个Base在上海的团队，低调并且对于未来发展方向有清晰的把控，VR陀螺此次采访到其创始人之一陈晟，了解到这个团队的背景，以及走上VR这条道路的背后的故事，同时讲述了在游戏开发途中做出的种种抉择和未来团队的发展方向。

看到VR之后，感觉终极梦想实现了

和之前VR陀螺采访的很多VR团队一样，陈晟选择VR也是这样的理由——看到VR之后，感觉终极梦想实现了。

陈晟是个普通的80后小伙，对游戏的情结从大学时期就已经种下，一门心思想进入游戏行业，之后如愿以偿的进了CCP、2K Games等知名游戏公司，期间做过Wii的网球游戏，PS3的第三人称射击游戏，最后还做过之一人称的端游和手游。最后一个项目是无主之地，不过这个项目最后没成功。

2013年年底，众筹已过，当时宣称VR是游戏的终极方向，陈晟关注到这个事情，然后果断地入手了，当时DK1的效果并不好，只能体验到一个过山车和一个飞行类的游戏。虽然玩下来特别晕，甚至吐得很惨，但是他依旧无法抵挡游戏的沉浸感带来的诱惑，甚至觉得这就是游戏人的终极梦想。

2014年终于毅然决定和几个小伙伴一起成立公司，自己开发VR游戏，而以前在游戏公司的经验对现在VR游戏开发起到了很大的作用。虽然在开发途中也遇到了很多问题，不过团队给了他很大的信心，并且他相信这个团队在开发实力上能铸造壁垒。

团队创始人共6名，有多名是曾经和陈晟一起在2K Games共事的主机游戏开发者。

“现在搭建一个很成熟的主机游戏团队来开发VR游戏，其他公司不会跑的有这么快，我们已经搭建起来的话以后在整个市场上很有竞争力。至于爆款，更好自己能做出爆款，不管怎么样，有这个团队在，就算别人做出爆款，我也能比你做得更好，时间点来的时候。”

一年打磨一款VR游戏，小步慢跑一点点积累

目前，天舍文化的主要VR游戏是一款密室解谜类游戏——《会哭的娃娃》，主要讲述在一幢别墅中发生的事件。在西方传说中，娃娃通常会因怨气而化为恶魔。饱受父母 *** 的小女孩，将满腔怨恨寄托于自己最心爱的娃娃之中，她的父母相继遭到杀害，可怨恨并未消除，残忍的磨爪又伸向了小女孩的双胞胎姐姐，女管家阿通究竟能否阻止这一切？而这个会哭的娃娃背后又隐藏了怎样惊人的真相。

游戏目前、HTC Vive、PS VR三个版本都在开发中，预计很快将会正式上线。完整版的游戏场景为2层楼的别墅，7个主要可互动房间，游戏流程在1个小时左右。

游戏开发了一年左右，从2015年年中开始研发，现在依然还在打磨中。虽然现在有很多团队开始做VR内容，不过依旧走的是短平快路线，三两天出个Demo，1、2月就能上线，质量也可想而知。花这么长时间来做一款游戏，或许很多人会觉得不值得，不过天舍文化却有着自己的坚持，定位精品游戏，小步慢跑一点点积累，不着急出产品慢慢地打磨。

游戏视频：

由于做得早，并且追求质量，天舍文化曾被投资人笑称为VR游戏团队“老三家”之一。[还是觉得这种说说就好，不要写在正式文章里了。而且是VR游戏团队“老三家”，超凡和TVR都是北京的]

类型选择：不断试错，选择与团队基因更符合的类型

天舍文化这次推出的是一个密室解谜类的VR游戏。其实游戏类型的选择，对于VR游戏团队来说其实也是一大考验。不仅需要考虑充分的发挥出VR的特性，而且还必须要自己擅长才行。

天舍文化在选择游戏类型时也经历了比较长的试错期，或许这是每个内容团队都需要经历的一个时期。

在做《会哭的娃娃》之前，天舍文化还曾经开发过VR过山车、VR影院，甚至FPS也尝试过，过山车用引擎开发，从画面来看比现在很多线 *** 验店看到的同类作品画面都更加精细；而VR影院则更注重的是让人在虚拟世界中感受到现实影院中的氛围。虽然质量并不差，不过这些项目并没有被作为天舍文化的主要项目。直到最后确定做密室解谜类，中间也有着诸多的考虑。

陈晟提到，天舍文化从很早开始就关注国外资讯，对那些信息比较敏感，所以一开始就觉得探索解谜类肯定是一个大类。之后首发的游戏也证实了这一点，首发的30多款游戏中，定点射击、座舱式开飞机或者赛车、类似于白猫计划的第三人称游戏等类型都有，不过密室解谜是最多的。这类游戏的优点在于讲究沉浸感，讲究故事情节，而VR刚好能满足这两点并且将其凸现出来。

另外，类型的选择也和天舍文化的团队基因有关，主创6名成员中，有3位曾经做过线下密室逃脱店，在运营和游戏的设计上都能带来更多的启发。

天舍文化开发的VR过山车作品截图

VR影院截图

厚积薄发，先活下来静待爆款

对于创业团队来说，清晰的盈利模式不仅是日后厚积薄发的根本，也是决定其能否拿到投资的重要因素。可能很多团队只是看到VR这个风口，想都没想清楚就一腔热血钻进来，开始或许能凭着那股冲劲撑一段时间，但最终持续下去还是需要靠盈利。

天舍文化在这方面做的比较踏实，而且也很清晰，陈晟提到，现在更低的要求就是先活下来。天舍文化的收入目前来自两方面，ToC端的游戏和ToB端的定制VR项目。

1、游戏

游戏方面暂时还没有收入，天舍文化的计划是在各大平台陆续上线，通过线上付费下载和线下分成两方来获取收入。而他们给游戏的要求并不高，现在的定位就是做到单项目盈利，在海外下载和线下分成两方面做到单项目盈利，然后就可以有稳定的组去开发好的游戏上线。

目前VR的各个环节尚未完善，远没有到VR游戏爆发、爆品出现的时候，所以天舍文化必须等到那个时候，先活下来。

2、定制VR项目

天舍文化未来的主要盈利会是游戏，不过目前也在利用其它一些途径来增加收入，比如为企业定制一些VR项目等等，包括仿真、培训、商场广告、啤酒等。

天舍文化团队主要成员都是游戏行业出身，所以在CG制作方面有着独到的优势。陈晟称企业定制这方面的需求挺多，预算也不低，并且赚钱很快。上海做VR内容的厂商并不多，所以很多需求都还消化不了。

企业定制项目和做游戏不一样，一个是ToB一个是ToC。ToB只要满足一个客户，TOC是要满足一个群体。

现在看来虽然ToB端现在能获得收益，不过陈晟更看重ToC端的发展，所以只是分出一个小项目组在负责B端的业务。在他看来，商业B端需求有限，想象空间太小，做不大。而C端，则有可能做到百亿美元级市场。

VR未来预测，最坏成为游戏的一个细分市场

对于VR的未来，现在其实都没有清晰的定论，只是大家都知道这是一个风口，代表着未来。

相比那些常用的百亿、千亿等过于乐观的预测数据，陈晟虽然也不唱衰，不过却更为接地气。他认为即便是最坏的结果，VR也不会消亡，而会作为游戏的一个细分市场存在，就像主机游戏一样，又是一个百亿美元级的市场。虽然不大，对于游戏厂商来说却已经足够了。

“以前有可能会死掉，这次绝对死不掉，而且最终活下来的肯定是游戏或者娱乐类的。”陈晟自信地说道。

和大多数人一样，陈晟觉得VR未来更好的形式是类似于《刀剑神域》动漫中，直接通过控制脑电波，在大脑中构建虚拟世界，但是这种在目前看来还有点不切实际。而现在的VR，虽然已经可以给人不错的体验，却依然存在着很多的问题。陈晟从游戏开发者的角度来看，更大的问题在于没有统一的交互方式。

PC使用鼠标键盘、主机使用手柄、智能手机使用触屏，这些都已经很成熟，而VR这边形式各样，谁也不知道最终的交互应该是怎样，是 Touch还是HTC Vive的动捕手柄，亦或是Leap 类的手势识别，类的全身识别……

交互手段不统一，有些是手势、有些是空间，无法用一个SDK来解决。达不到统一的话，会影响到整个VR的普及，因为内容开发起来，也不知道到底应该基于哪个去开发，整个产业链上也不知道我到底应该做哪个东西。

结语

对于创业，陈晟说虽然很苦逼、有压力，也比以前更忙了，但是自己挺享受这个过程，一直有新的挑战出现，然后想法设法把它克服，这种成就感是更大的收获，因为自己在成长在学习。

在这个满是浮躁的VR风口上，一些低调务实、稳扎稳打的团队反而让人觉得弥足珍贵。

采访过程中，言谈中没有不切实际的幻想，更多的是对VR的热情，以及公司的清晰方向，细细打磨、厚积薄发等待春天。

采访完后，VR陀螺跟随陈晟来到公司的办公室，格局不大，空旷的空间甚至不足以用HTC Vive来体验游戏（现已迁址）。最后由于空间限制，VR陀螺遗憾地只体验到了游戏的之一章节。虽没体验到完整版，不过却也深刻地感受到了从游戏画面和细节中透露出来的“用心”。

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