蝴蝶互动CEO凌海：传奇类H5用户单价高达180元，买量太贵的H5该怎么办？

端游上的传奇类游戏是1000块一个激活，H5行业如今也高达180元一个激活。

8月12日，在北京国际会议中心，HTML5梦工厂联合蝴蝶互动举办了第六届iWeb峰会暨HTML5峰会。

iWeb峰会现场

近几年，H5一直处于“雷声大，雨点小”的状态，“年年都是H5元年”也成为了人们茶余饭后讨论的话题。那么今年会成为真正的H5元年吗？目前来看，H5虽然处在风口，但也是压力更大的一个领域，曾有相关人士表示，H5游戏从业者很多做了2到3年后都最终选择转行去做独立游戏或者手游，这一定程度上也表明了从业者对于该领域信心的下降。

蝴蝶互动作为目前H5游戏行业中最成功的公司，无疑也会遇到这些问题。他们是如何解决的？

蝴蝶互动CEO 凌海

此次峰会上，蝴蝶互动CEO凌海在大会中发表了名为“H5游戏，因社交而变”的演讲。在演讲中，凌海透漏了传奇类H5游戏目前的买量价格已经高达180元一个激活，并且他表示目前在流量模式的价格竞争阶段下，H5游戏已经很难再通过买量进行生存了，因此必须利用“社交”这个属性来开拓H5游戏新的蓝海。

会后，当凌海被问到，是否现在仍认为H5行业可达300亿规模的时候，他表示他的想法并没有变，只是现在H5行业增长速度有所放缓。

以下为凌海演讲实录：

H5游戏可以说是利用Web技术做作的应用，我将这个应用理解为一个变现工具。三年前我讲的概念是“IP”，我当时说，要想做一个好的游戏，就必须拿到一个好的知识产权。知识产权实际上有2种形式。一种是自建IP，还有一种是消耗。今天，比起创造IP，我更想说一下消耗IP。游戏是消耗IP并将其变现的更好工具，因此两年前我讲，做H5游戏一定要注重IP。直到现在来看，有IP的H5游戏都会拥有很强的变现能力。

到了一年半以后，我开始强调运营。一个游戏上线后就是运营的开始。从最简单的方面来看，任何一个节假日，不论是活动也好、人数也好，都应该比平常要多。

又过了一年，我强调要做精品。做精品是因为从业者越来越多了，行业发展很快。2年前我做H5游戏的时候从来没有让自己去做精品，我做的就是一款有IP，能让我活下去的产品。当然现在，我也知道，要做一款与游戏行业所有产品去竞争的精品，以我目前的能力是做不到的，所以我邀请到了在场的朋友来合作，一起做出精品。

例如我邀请了王哲和书艺，我希望能够借助他们的前端技术来帮助我打造精品，不说改变行业，但至少也为行业带来新的东西。我把产业链分为3节：技术、美术、策划，想做一个精品，就要同时重视这三个方面。然而可能在前段时间，我的美术不出奇，我的技术也很一般，我只强调策划，在运营的时候我也只强调策划。

一个团队如果方向不同的时候，是很难进步的；只有团队方向一致时才能够稳定进步。很多人说我做游戏是靠经验，其实我觉得我靠的是对团队的理解。我一般只会给团队一个很具体的指令，比如我会让他们把数值调好，这样这个产品就能拿到60分，而这个60分很可能就是行业的更高分，就算它不是更高分，但也足够让公司成功向前走。

如今到了精品年代，60分就不够了，我需要强调合作。我需要和技术合作，我需要和美术合作，我甚至需要和别的策划合作。那公司干什么呢？公司就负责把三点整合起来。技术和王哲合作，我策划和南派三叔合作，美术方面我找好的外包，我自己就负责把这些穿插起来。

接下来，我要跟大家讲的是变化，因社交而变。这个主题其实是讲眼光，很多人问我为什么要变？我可以告诉你这是因为流量成本在变。

我认为游戏本身有2个“引擎”，一个引擎是内容质量，你把游戏做得特别好，就会有人玩；还有一个引擎就是流量，流量能带动一个行业的发展，也能带动一个企业的发展。这两个引擎一头一尾，主导着整个行业。我今天要着重讲流量引擎，因为在最近2年我发现一个问题，流量越来越贵了。

大家都知道，流量一部分来自于联运合作，另一部分就是我花钱买来的。买量我告诉大家一个准确的数，2年前，我花20块钱买一个激活，那到现在一个激活多少钱呢？端游上的传奇类游戏是1000块一个激活，H5行业呢？

昨天的数据是180元一个激活。

2年前20，今天180，有人说这比房产涨得还快。解决流量引擎的问题在这时候有2种方式，一种是你把游戏做好，ROI调得更高，让你买的起量，当然没有谁能够通过纯买量来存活。

另一种方式就是通过社交。我在今年上半年看到一个现象，游戏行业中特别注重社交的是轻度游戏。我其实就是通过Egret引擎做的《围住神经猫》入行的，这款游戏能够成功就是因为传播。

那这款《围住神经猫》我花了多少钱买量？没花钱。0成本就使得它DAU过500万，500万DAU意味着过亿的MAU。当流量引擎遇到上升通路压迫时，不管是轻度游戏、重度游戏、SLG游戏，你要做的不仅是调ROI、调数值，而是要花相当大的精力去把它的社交属性做得更强大。具体强大到什么程度，我现在还没有一个衡量标准，但这一块的工作处理我认为将是未来能够影响行业的重要指标。

这个概念从很多数据上也可以得到印证。我在腾讯上做了很多小游戏，其中一个，在 *** 空间里有一个宠物按钮，在这个宠物里面我做了一个小游戏，小游戏现在还在测试阶段， *** 帮我导了很少的用户，只有两万。2周前开始做测试，到现在为止，每天平均在线更高人数到达了5万，这意味着几百万的活跃用户。没做任何推广、没做任何用户激励活动，达到这个数据全靠社交的力量。做这个游戏的80%精力花在了社交模块设计上。

如果这5万平均每日更高在线用户用在传奇类游戏上，现在月收入更高可以过千万元。当然休闲游戏有它的特质，它本身就是为社交而生的，所以我建议大家在以后做游戏的时候，社交一定是最注意的一点，不是之一。

除了流量价格变化外，“因社交而变”的另一个原因是整个产业在变化。今年有个小程序专场，它刚出的时候，我和很多从业者都认为它并不适合H5游戏的生态。今天，虽然我向腾讯的多方求证未果，但我有预感，小程序会重演当年Web的故事。

Web故事中有个传奇，就是小站。小站当时在PC年代可以满足很小一部分精准用户的需求，但当它们串起来的时候，网站之间可以自由跳动的时候，信息主导的时候，它便形成了一个巨大的流量体系。在如今移动时代，我预测小程序也将迎来新的年代。我认为任何产品如果没有商业变现的价值，它都是不够完整的。我觉得社交会改变未来的流量瓶颈，为流量购买模式带来一个新的时代。

最后一点，流量模式在行业已经有7、8年了，我最近也在学习，但很难突破。一切行业最开始都是由产品竞争开始的，之后会变成服务竞争，最后会到达价格竞争。在流量模式中，买量价格已经高到H5行业难以承受了。这时，我需要再创建一个产品，它能够打破现有价格竞争、服务竞争，从而开拓行业的蓝海，如何去做？我想来想去，就是“因社交而变”。我认为社交可以带来新的流量模式，给整个H5游戏带来新生，重新激活2个引擎中的流量引擎，从而达到新的发展。

关注微信公众号“游戏葡萄”，每天获取最前瞻的游戏资讯