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新春大礼包实施要求.doc

发布于：2024-10-09 作者：admin 阅读：2

2、项目统计、分析、总结。

2010年3月6日至3月10日

省函件局、各地函件局

三、目标市场

根据节日市场特点,针对新春促销宣传多的批发零售、旅游餐饮、房产家装、汽车、公用事业、教育文化、网络通信、金融保险等重点行业。

(一)新春欢乐购

1、市场分析:新春期间,人们有采购年货的习俗,是购买服装、食品、生活用品的旺季,各大商家优惠促销活动宣传多。

2、目标客户:百货商超、粮油、食品、高档礼品等批发零售行业。

3、发布对象:寄送给会员、中高收入人群、有车人士、周边小区住户等和企事业单位办公室、采购部门。

4、商函内容:会员专刊、购物卡、代金券、礼券、优惠明信片、优惠商品邮简、试用礼袋、抽奖信函、印有商家标识的春联等。

(二)新春旅游乐

1、市场分析:随着传统习俗的变化,越来越多的人们选择外出旅游的方式欢度春节,今年以来我省旅游部门通过各种措施开展海西旅游年活动,新春期间,各旅行社等都将推出自已的春节旅游线路,如自驾游、长线游、境外游,并进行广泛宣传。

2、目标客户:旅游局、旅行社、景点、宾馆、酒店、餐饮、娱乐、旅游纪念品商店等。

3、发布对象:会员、家庭、情侣、私家车主、本地区及周边地市的高收入人群等。

4、商函内容:自驾游手册、旅游礼包袋、消费券、景点门票、地图式邮件等。

(三)新春美食家

1、市场分析:岁末年初,企事业单位工作聚餐、家庭团圆餐、婚宴、朋友聚餐多,渐成春节消费的热点,各类餐饮宣传也越来越多。

2、目标客户:酒店、饭店等餐饮机构。

3、发布对象:会员、企业办公室负责人、 *** 机关接待负责人、企业主、有车人士、中高收入人群、白领女性、周边家庭住户等。

4、商函内容:美食手册、优惠券、打折卡、代金券、订餐卡、春联等。

(四)新春楼讯通

1、市场分析:新春期间,居民有闲有钱,各房产楼盘宣传多,家装优惠多,看房装修热。

2、目标客户:房产公司、装修公司、房展组织者。

3、发布对象:会员、有置业、安居、投资、租凭、装修需求的消费人群,以外来经商人士、有车人士、年轻白领、新楼盘住户、中高档楼盘住户等为主。

4、商函内容:楼盘位置、户型介绍、优惠促销信息、房展会邀请函与调查函、会刊、印有楼盘信息的春联等。

(五)新春车讯通

1、市场分析:年底是汽车销售的黄金旺季,为扩大汽车的销量,厂家和经销商新春期间优惠促销多。

2、目标客户:汽车生产商及销售商(4S店)、修理店、配件店、美容店。

3、发布对象:会员、有车人士、白领、公务员、高级住宅区人群、金融产品使用人群。

4、商函内容:促销信息、免费洗车、免费保养、试驾体验、春联等。

(六)新春大礼包

1、市场分析:金融、保险、通信等集团大企业或民政、计生等 *** 部门在新春期间向大客户、务工人员、农户等“送福、送礼、送春联”。

2、目标客户:网络通信、金融保险、公用事业、农资经销、医疗保健等行业客户。

3、发布对象:白领女性、公务精英、中高收入人群、商家会员、农户、外来务工人员等。

4、商函内容:礼包式、礼袋式,内置优惠券、福字、春联、红包、台历等,如服务三农拜年礼包(农业科技信息,农业生产资料信息)、特殊党费感谢礼包、慰问外来务工人士拜年礼包(年货优惠、返乡手机优惠)、经商人士返乡礼包,爱心助学礼包、教师拜年礼包、招工邀请函、种子试用礼袋、刷卡有礼信函、联盟商家优惠手册、优惠手册、优惠试用礼袋等。

四、营销策略

(一)产品概述

“新春大礼包”是以“拜年、送礼、问候”为主题,运用数据库资源和邮件投递网络,将企事业单位的信息以信函的方式直接寄达特定目标客户,为企事业单位实现“一对一”精准营销的一种直效传播媒体。

(二)创新产品功能,开发节日商函市场

可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。

1、信函型商函:可内置优惠券、打

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