日本涉谷数人制作的《脑力战争》为何能获全球千万下载？

编译/游戏陀螺 案山子

上架仅8个月，下载量就突破1000万，这是在日本涉谷的一个仅仅10人的小团队制作的一款益智型手游《脑力战争》所取得的成绩，现在已经在全球150多个国家上架，并在各国都非常受欢迎。这款游戏为什么能这么成功呢？今天有幸采访到株式会社的CEO高场大树先生来为我们解答。

株式会社的高场大树以及工作人员

《脑力战争》的诞生

《脑力战争》是一款可以与全世界玩家实时对战的益智游戏。从2014年5月发布以来，现在下载量达到了1000万次，比较特别的是这款游戏的玩家95%都来自海外，其中美国最多占25.4%（约250万次下载），其次是中国内地加台湾地区约109万次下载，而日本本土下载量仅4%（约43万次下载）。

现在有多少人在运营？

现在总共有10人负责开发和运营，7个全职和3个 *** 。8个工程师、1个设计、1个翻译兼设计。现在游戏总共翻译了8个版本，从语言使用人数的多少开始依次翻译。

《脑力战争》是怎么想到的？

我最初是的程序员，之后决定出来自己创业。之前负责黑暗幻想系的社交游戏、《女朋友（伪）》、以及社交网站Ameba的网页社交游戏制作等。虽然做了很多游戏，但是总觉得这些都不是我想要的，因为社交游戏根本不需要任何技巧，只要充钱就能变强，而且运营也整天只想着怎么让人多花钱抽奖而已。于是当时就想要做一个越玩就越能提升技能的脑力游戏，这也就成了《脑力战争》这个点子的来由。

为什么《脑力战争》设定成脑力对战游戏呢？

2014年1月创业的时候，曾经看到有一款叫《》的猜谜对战游戏在美国非常火。于是我也试着去玩了一下，发现对战元素非常有意思，不过猜谜游戏对文化、语言的依赖性都非常高，正因为是这种比知识面的游戏，所以会因国家不同利弊也不一样。比如说日本人对美国的一般常识都不怎么了解，如果问题是英语的话，连看懂问题都需要费很大的功夫。所以当时看到《》上出现的是类似1+1=？这种简单的计算问题的时候，突然恍然大悟，如果是这种问题的话，不就谁都可以回答了吗，所以最终不会被文化和语言限制的脑力对战游戏。决定好之后开始执行，当时2个工程师+1个设计花了4个月就做出来了。

下载量暴增的原因

上架之后的下载量怎么样？

最初上架了日语版和英语版，上架之后麦克斯给我们上传了视频到上，下载量马上就到了2万。然后增速最快的是在App Store应用平台上架后，由于日本、北美加拿大等App Store都帮忙推荐，所以下载量突然爆发式增长。

1000万下载量推移图。App Store和 Play相继上架后，基本上保持每月100-200万下载量增长。

为什么苹果会帮忙推荐《脑力战争》呢？

首先我觉得可能是苹果比较喜欢这款游戏，因为我们的宗旨就跟苹果的产品一样，不论是设计还是UI，是为了做出让全世界所有人都能玩的游戏。游戏的设计都非常简洁大方，几乎没有什么多余的部分。比如有些人会在图标加上等字样，但是一般人看图标就知道这是个什么东西，所以我们全部都极简化了。

除了App Store的推荐之外，还用了其他什么方法推广呢？

在海外最常用的是，所以在游戏中加入分享功能，包括高分排行、朋友圈分数对比等等。现在已经没有在应用商店推荐了，但是每天最少都有3万的下载量，一个月100万下载量的速度在增长。

有没有通过口碑宣传等增加用户呢？

在游戏中加入了记录分享玩家更高得分的功能，类似于马里奥赛车那种方式与别人模拟对战。麦克斯把这个功能的视频传到上后，获得了很多评论和很多转发。之后很多艺人和名人都把自己的更高得分秀出来，因此明星效应加上口碑相传，用户数也一下子增加了不少。

现在有多少对战，有比较有意思的对战吗？

现在实时对战大概有2000-3000场，其中10%是朋友之间的对战，从时间来看的话，周末玩的人数会比较多。比较有意思的对战是，有人在上直接对高排名的人下战书，有一个D级的玩家对一个S级的玩家挑衅，最后落败而逃。

轻度玩家和重度玩家的玩法有什么区别？

一般在碎片时间玩游戏的都是轻度玩家，而重度玩家比较喜欢熬夜拼命挑战，而且他们的特点是为了完美的通关，会把游戏里面20多种类目彻底的练习很多次，就像玩体育运动一样拼命。游戏中排名前30的人，基本上每天关闭游戏的时间只有75分钟，而游戏体力恢复的时间刚好是75分钟。

关于《脑力战争》的玩家

《脑力战争》的玩家都是怎样的人群呢？

从性别来看，男性占53%，女性占47%。从上所记录的年龄层来看，高中生、大学生虽然也不少，但是20-30岁左右的用户最多。

一般抖S和抖M（S、M请百度）玩家会对《脑力战争》中毒比较深，即便屡战屡败，还是要不断练习不断变强，这种禁欲主义的游戏，非常类似体育运动。

日本国内和海外的玩家有什么区别吗？

区别非常大，通过对战可以体现对战中的感情变化，而且玩家的性格也因国家而异。比如说日本人在对战开始之前一定会发微笑的表情，示意多多关照，而在输掉的时候就会发悲伤的表情。而美国人输了的话会发“赞”的表情，表示赞扬对手。中国人和韩国人则比较喜欢竞争，赢了的话一般会发得意的表情。

美国玩家的比例更高，那排名高的也是美国玩家吗？

排名比较高的差不多都是日本人，因为日本人一旦喜欢上一款游戏就会非常沉迷。还有强大的社交功能，游戏视频直播、游戏录像上传、线下聚会等等。不管在不在线，玩家们会分享攻略，为了提高各自的能力进行对战。

现在游戏中有20多个种类，其中有什么倾向呢？

我们故意按照性格把各自擅长的类别分开了，女性属于用右脑比较感性的类型，男性则是用左脑比较理性的类型。

有没有限制性的种类呢？

有，猜拳游戏，虽然各国都有类似的游戏，但是因为各国文化不同，玩法也各不相同。所以猜拳游戏设定成只能是日本人和日本人对战的模式。

游戏的收益方面怎么样呢？

现在收益来源主要是广告和游戏付费，广告的比例会比较高。从国家来看，收益比较高的是美国和日本市场，广告和付费总和的话美国比较高。

广告可以说明一下吗？

游戏中插入了页脚横幅广告和插页式广告，后者的收益更高。插页式广告基本上是每7分钟出现一次，可能会觉得比较频繁。而使用广告联盟方面，因为ios和是通用的，在nend、、AdMob等平台发布了广告。

游戏付费怎么样？

付费点用于体力恢复、选择自己喜欢的种类、解锁等方面。即便是《脑力战争》的核心玩家，每周大概也只消费了1000日元左右，属于薄利多销型，所以ARPU（平均每用户收入）也比较低。原本想玩家要是碰上了比较难的关卡会选择付费通关，没想到根本没什么人付费，很多都是自己克服困难找攻略通关。

在登陆界面加入了用账号登陆的目的是？

我们希望《脑力战争》的玩家都使用账号登陆，因为可以获得用户账号内朋友圈相关信息，玩家登陆之后，会发送XXX开始玩XX游戏的消息到朋友圈，不仅可以提高曝光度，还可以吸引其他朋友来挑战。最后有40%以上的人用登陆游戏。

最后，你觉得游戏在全球上架的好处是什么？

更大的好处是市场规模大，现在智能手机已经在全球普及，就算只是涉谷几个人做的游戏，也可能让全世界的人都玩到。我们也是因为最开始以全球为市场，所以才能在1年之内在不做广告的情况下获得1000万的下载量。