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首周百万新进后,WeGame还要跟鸣潮一起走得更远

发布于:2024-06-10 作者:admin 阅读:111

未来是星辰大海

作为今年上半年推出的二次元开放世界大作,《鸣潮》热度一直不低,近期玩梗和二创的层出不穷更是让鸣潮持续出圈。昨天(6月6日),《鸣潮》正式开启了1.0下半新卡池,不到十个小时便拿下iOS畅销国服第五、美国第七、日韩、港台地区等多地之一的成绩。

鸣潮真的有这么火吗?

确实,最近笔者发现了一个有趣的现象,和朋友们一起去网吧追忆青春岁月时,笔者下意识的登录打开英雄联盟,而坐我隔壁的朋友却顺手从启动了《鸣潮》。

朋友的这一举动引起了笔者的好奇,因为他本人并不算是经常接触二次元游戏的玩家,也不太会主动去找《鸣潮》这样的游戏玩。

一番询问之后,他告诉笔者,就是某天打开时看到了《鸣潮》的宣传,感觉有几个角色看着挺好看,战斗也很华丽,就顺手在上点了下载,反正也不需要自己去找安装包啥的,后台挂着挂着就下完了。

通过朋友的讲述,笔者不禁觉得《鸣潮》上确实是个挺巧妙的决定,为了进一步了解这种情况的占比,笔者还去自己经常聊天的游戏群中问了问,发现在下载《鸣潮》的玩家确实不少,还有玩家调侃道:“这下真成《鸣潮》启动器了。”

从库洛的策略和自己的榜单数据来看,这句话真就没错。是《鸣潮》PC侧游戏平台深度合作伙伴,而无论是的关注榜、火爆榜还是热度榜,《鸣潮》均位于前三之列,上线前的预约量突破了60万,《鸣潮》的社区也十分活跃,远高于其他同类型产品。

这下,《鸣潮》真和一起把PC市场玩明白了。而透过《鸣潮》的高期待值和热度,我们更应该看到的是,或许是跨端产品发行过程中不可或缺的一环。

做增长、做服务,而不只是做分发

在如今的跨平台大趋势下,PC市场的重要性已经不言而喻。且从过往产品的成绩来看,包体偏大、注重操作的二次元开放世界游戏,其PC端流水几乎占到了游戏总流水的四成到五成,拿下PC端产品就成功了一半。

毫无疑问,PC端是《鸣潮》必须要拿下的用户基本盘。恰巧,《鸣潮》是今年首个公测的高关注度二游,可以说在“舆论战”中被放在了首当其冲的位置。即便产品底子有足够的优势,但只要产品表现出任何“瑕疵”,哪怕是细微的,都足以掀起新一轮舆论漩涡。

毫无疑问,选择何种平台做发行显得尤为重要。相信大家应该会好奇,《鸣潮》为何如此重视,选择其作为PC端游戏平台深度合作伙伴?

笔者从《鸣潮》项目组了解到,他们选择的原因主要从两方面出发:一是用户角度,几乎覆盖了国内大部分的PC游戏用户,如果想要在PC上推广游戏,那么无疑是更好的选择。同时,平台的用户多以竞技玩家、射击玩家为主,对于《鸣潮》这样的二次元游戏来说,能够更多提供增量,触达到传统二游用户群以外的玩家。

二是从服务能力的角度来说,确实给《鸣潮》的发行带来了不少帮助,包括前期帮助快速接入,以及平台内部给到的诸多适用于多端游戏宣发的定制化功能、页面、用户画像分析等。

项目组觉得好,玩家也感同身受。就像笔者开头提到的案例,比起主动搜索游戏、找到官网、下载启动器、选择下载位置等一套较为复杂的下载流程,玩家在下载《鸣潮》只需要点一个下载键就能自动完成,大大缩短了游戏的下载链路。这种便捷的下载方式正是吸引许多泛用户下载游戏的重要原因。

很重要的一点是,的账号和《鸣潮》官方账号是互通的,福利、更新内容、更新节奏、游戏活动都和官服一致,不仅打消了玩家怕玩到渠道服的顾虑,还有专属的预约礼吸引玩家下载,甚至有玩家反映在端玩《鸣潮》会更流畅一些。

像《鸣潮》公测前的一大关键预约活动——预抽卡,双方的数据同样是打通的,玩家可以任一使用库洛通行证或账号登录活动。也就是说,在《鸣潮》的发行过程中所扮演的并非是渠道分发的角色,更多是辅助、裂变和增长。

从玩家的反馈来看,除了这些便捷的功能和服务,最抓玩家眼球的便是定制的《鸣潮》助手,玩家可以将自己的喜爱的角色设置在《鸣潮》的启动界面,即便不玩游戏时角色也能一直陪伴着玩家。除此之外,分享游戏内进度、查找游戏攻略、观看游戏二创内容、社区讨论等玩家关心的内容板块一应俱全,大大增强了玩家在游玩《鸣潮》的意愿。

本质上,所做的这些发行动作,都是在帮助《鸣潮》聚拢玩家,缩短触达链路,这种一站式的聚合平台服务在商业层面上来说更具质价比。而且从对游戏周边服务和游戏社区的建设,我们能够看出既懂得PC用户的痛点也能抓住二次元玩家的喜好,更普适性地说,是长期以来建立起了一套服务好玩家的理念和方法论。

放眼国内市场,你很难找得出第二个同等体量、同等服务、同等能力的PC游戏平台。更何况对于不少手游厂商来说,今天的PC市场可能会有些“陌生”,但行业大趋势下这又是不得不涉足的“战场”。这时,拥有丰富PC端发行经验的恰好能成为手游厂商的得力伙伴,帮助手游厂商更快适应多端趋势变化和产品发行。

可以说,《鸣潮》选做发行伙伴真是下了一招好棋。

从首周百万新进,到长线持续运营

当然,是不是好棋,除了玩家的反馈,许多人还是更相信数据说的话。

经过笔者的多方了解,《鸣潮》的PC端营收和用户占比和确实高于一般多端产品。而根据对榜单情况的观察和过往与方面交流的经验猜测,鸣潮在上首周至少取得了百万级新进的好成绩。

这一数据在PC端同类产品中也是名列前茅了,更何况根据前文库洛的描述,这批玩家大部分是“非二游”“偏竞技向”的增量新用户,大大扩张了《鸣潮》的玩家群。

(新版本再次登顶的鸣潮)

而且,与传统一波流式的宣发不同,显然是要通过更长线的服务和支持,帮助《鸣潮》维持好热度并持续获取用户。

就在公测后首个大版本-吟霖卡池上线前一天,就已经上线了相关预告,《鸣潮》助手中吟霖也提前成为了可选角色,为吟霖卡池的同步更新“造势”。

而把时间线往前,拉得更早一些,5月19日的游戏之夜发布会上《鸣潮》就占据了相当大的篇幅,《鸣潮》的游戏预约界面也一直挂在首页,连启动器也在游戏上线那几天变成了《鸣潮》的模样。

这样长线的运营理念,与PC市场的独特生态有关。观察PC游戏市场,大多数产品的走势和手游是完全相反的,许多手游都是走一波流,上线冲得很高,后续逐渐乏力。但PC市场的很多产品都更“慢热”,上线只是开始,随着时间推移和口碑发酵,用户量和营收也会逐步增长。

(新版本收获了玩家认可)

而笔者觉得,在这样相对“慢热”的市场中,保持这种长线运营理念,正是的核心竞争力之一。根据之前公开数据显示,每天都有大几千万的PC用户登陆并使用,只要这些用户还留在平台上,就始终有机会通过宣传、推送再回到游戏中。腾讯多款长青端游的成功也离不开的这种用户聚合、辐射和拉新能力,对《鸣潮》这样的多端游戏来说也是一样。

(排行榜上,常有运营得当的老游戏)

产品数据和玩家反馈都证明和《鸣潮》的合作已经取得了之一阶段的成功,可以预见的是,双方的后续合作并不会止于这一个大版本,还会有第二、第三阶段。乃至贯穿产品的整个生命周期,帮助《鸣潮》持续获取用户。

把握跨端生态位,帮更多游戏占领PC市场

一位PC硬件行业的从业人士告诉笔者,许多原生手游用户在进入大学后会获得自己的“之一台PC设备”,这个基数十分稳定且庞大。而对这批又一批由手机转向PC的新生代用户,正在把多端游戏这片新兴的市场逐渐壮大,PC这块老沃土也重新成为了所有厂商必须要郑重对待的“新”市场。

从《鸣潮》在PC上取得的成功我们可以看出,PC市场永远欢迎高质量的跨端游戏。而作为PC生态位上常年的稳执牛耳者,也能切实帮助到对PC市场不太熟悉的手游厂商,快速适应多端用户需求和市场趋势,真正拉到适合的新用户。

这点对于手游跨端厂商尤为宝贵,相对于传统手游一直饱受诟病的三方渠道与官服用户拉新之争,平台上拥有数量庞大的PC玩家,他们鲜有传统手游二游的经验,但又乐于去尝试新品。因此相较于传统渠道的零和争抢,这批用户对厂商而言是实实在在的新增。这一点,在极为重视“拉新质量”的当前市场环境下,显得尤为重要。

上线期高质量拉新,运营期常态化服务,也许这就是能帮助跨端产品在PC战场,赢得用户认可的秘技。而未来在这条双赢的道路上,《鸣潮》是很闪耀的一个,但绝不会是唯一一个。

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