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反面营销案例分析：《蜀门》手游在代言、异业、直播遇到的烧钱坑

发布于：2024-05-19 作者：admin 阅读：112

说到这里，笔者又想起去年《蜀门手游》邀请明星越南妞EL *** 做代言这件事情。对手游来讲，邀请明星做代言的主要意义在于通过明星的人气效应提高游戏的知名度以及玩家数量，可《蜀门手游》请代言人好像只是为了捧红明星，并非是想提高游戏曝光率。

IP比明星知名度高：代言人赚钱赚人气，手游推广却两手空空

2017年，《蜀门手游》邀请曾为端游《蜀门OL》代言人的EL *** 成为该手游的代言人。从情怀效应的角度说，这样的做法无可厚非能引起部分端游玩家的怀旧情怀。不过，这“部分的端游玩家”不一定会100%成功转换为手游的忠诚用户。如此看来，该代言人又能对游戏产生多大助益？

首先，我们先看看EL *** 在国内的整体人气。目前，百度指数关于越南妞的热搜词中，阮金红的名字整体指数为434。而在新浪微博里却并没有该明星的官V账号，在百度贴吧中其关注度仅有1383人。这样的国内知名度，似乎想要通过现在代言人的明星效应吸引粉丝玩家是不成的，反而可能通过游戏效应反哺越南妞EL *** 在国内的知名度，感觉像是《蜀门手游》在用自己的钱为他人做嫁衣。

其次，我们得说说EL *** 对于游戏的明星效应。端游《蜀门OL》邀请EL *** 代言产品的时间是2009年，距离如今有9年时光，当时EL *** 在国内正红，通过代言人相关活动竞选一举夺魁。而9年前，因为认识EL *** 而进入端游的老玩家，是否依旧在支持她？抑或现在依然在玩端游《蜀门OL》的老玩家又有多少会去《蜀门手游》中沉淀？要知道端游老玩家对手游改编的要求可是很高的，在前期文章中我们也探讨过端游老玩家之于手游的看法，大多认为手游还原度不够高而舍弃手游，回归端游了。

与快餐店的跨界合作、邀请明星做代言，除此之外《蜀门手游》的宣传活动还有哪些呢？哦对！还有直播活动。那么，直播现状又是如何呢？

直播人气暴跌：新直播少，旧视频更高播放5000，广告曾自称“创纪录”

《蜀门手游》的直播合作，是从2017年开始的。在那一年，关于直播的相关资讯铺天盖地，在那一年，各大媒体平台都可以看见这样的宣传字眼：“直播创记录”、“S级主播直播”。然而时隔1年，《蜀门手游》的直播视频依旧与其他经典端游IP改编的手游一般炙手可热吗？

在腾讯视频，毕加索的《蜀门手游》直播播放量为2516；斗鱼直播平台中，最热相关视频的播放量相对更高为4946。可以说，直播视频播放量均未过万，并且在斗鱼平台中也难觅正在直播的新内容踪迹。而同样是端游改编，已上架好几年的某知名手游，到如今在国内斗鱼等主流直播平台上，依旧能看见其“直播中”的动态。

日常直播，不仅能增加手游的知名度和曝光率，更能通过直播的互动性，增加玩家与游戏间的粘度，从而留住忠诚玩家。但《蜀门手游》渡过初上架的宣传蜜月期后，对日常运营中的这种“直播”推广似乎并不怎么走心，也不怎么想要与玩家产生更多互动。而这样的表现也体现在微博话题营销上。

宣传话题无吸引力：推广内容与玩家互动少

在新浪微博，《蜀门手游》官V账号拥有11971位粉丝，共发微博动态619次。看起来，《蜀门手游》发布的微博动态很多。不过，观察这些动态的评论数和点赞量后就会发现：其实大多数动态评论与点赞都是个位数。显而易见：玩家与官V的互动少之又少。就算是《蜀门手游》发布的新攻略或者新资料抢先看，这样的干货也基本上没几个粉丝在上面留言。

这样的现象说明了什么问题呢？之一点，《蜀门手游》的动态没有吸引力，玩家们根本不怎么关注；第二点，内容中能与玩家们互动的内容太少，导致官V的粉丝量一直升不上去。《蜀门手游》是时候该思考下“如何做好手游的话题营销”了。作为一款根据经典端游IP改编的手游产品，它的官V正确打开方式，不说评论上千，满足百位数应该是可以的吧？

结语：

《蜀门手游》的宣传活动丰富吗？跨界有之，明星代言有之，直播有之，就连微博的话题营销也一直在进行。综上所述，《蜀门手游》的宣传是丰富的。但与德克士合作仅三家，请明星不看人气效应，做直播无法持久，就连微博营销也是不讲究互动性，这样的“丰富宣传”对手游又有哪些好处呢？看起来，就像是手游拿了一笔钱走了一个形式，告诉众玩家们，看！爆款手游有的宣传我们一样也不缺。可内里究竟是如何，可能也只有《蜀门手游》众宣传人员明白了。手游要长期运营，靠的并非只是游戏产品，宣传也是最重要的一环，相信这样的道理《蜀门手游》一定都懂，可宣传还是这样的做下去，让人不禁疑惑《蜀门手游》到底是觉得自欺很有趣，还是觉得现在的手游玩家很好糊弄？

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