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苏菲跨界《阴阳师》解锁双十二福利，预热破圈捕获用户注意！

发布于：2024-05-18 作者：admin 阅读：101

作者 | 关姐

来源 | 公关界头条（ID：PR-TOP）

在这个消费更迭快速的时代，抓住女性就抓住了市场，对女性来说爱美是天性，一冲动就忍不住剁手，要花钱的地方实在太多了。

卫生巾是女性每月护理必备品，大大小小的品牌也瞄准这一护理领域，目前市场上国际品牌和国内品牌厮杀激烈，卫生巾的设计与功能不断细分演化。

本文图片均来自苏菲官微及尤妮佳官网

进入中国市场23年的苏菲品牌，产品主打轻薄舒服、携带方便，积极顺应现代女性多样化、高端化的消费需求，根据使用场合提供可自由选择的优质卫生巾和护垫产品。

苏菲近日在微博上官宣了一位二次元品牌代言人，她就是受到众多女性玩家喜爱的《阴阳师》游戏式神追月神，还为此定制限定礼盒。

与网易《阴阳师》游戏的联动，既有品牌跨界打入二次元、游戏圈层，触达年轻目标受众的效果，还能为双十二狂欢预热，为品牌后续活动提前造势。

游戏联动

切准受众偏好

《阴阳师》手游整体画风细腻唯美，场景淡雅空灵，游戏注重还原日本平安时代的服饰特色，讲究美术细节，并在配音上满足大部分二次元受众的需求。

丰富多样的人物立绘和精致美观的场景设计足以吸引女性玩家，在社交互动上有LBS玩法通过真实地域探索游戏，帮助玩家线下交流，增强归属感，拉近心理距离。

苏菲与《阴阳师》联动，不但看中这款国民手游的庞大用户基数，还借游戏聚集年轻女性玩家的优势，直接针对品牌目标受众实现破圈触达。

任命追月神为品牌代言人，突破次元壁，将二次元游戏玩家的注意力扩散到线下，苏菲与《阴阳师》游戏的用户有所重叠，联动利于集中触达垂直领域女性用户。

苏菲的标志品牌形象是甜美可爱的兔子，所以二次元代言人也特意挑选游戏中形象接近兔子的追月神，这位式神身边有只山兔，她能满足人类愿望，有众多忠诚信徒。

女性用户偏好美丽可爱的事物，追月神唯美精致的形象能获其喜爱，代言人与品牌的形象及理念相符，都能满足人们需求，契合的游戏跨界赋予品牌更丰富的内涵。

《阴阳师》的IP构建和运营非常成功地深入消费者心理，玩家不仅是游戏群体，还是阴阳师文化的受众群体。

年轻女性受众被网易《阴阳师》的二次元、游戏等元素吸引，因游戏影响她们容易对周边同人产品产生好感，苏菲切准受众偏好，利于将游戏粉丝转化为品牌粉丝。

苏菲用一位二次元游戏代言人打破二、三次元的壁垒，并将目光对向受阴阳师文化影响的女性群体，通过游戏联动更广泛地破圈触达年轻受众。

代言形象

吻合差异化定位

苏菲作为较早进入中国市场的卫生巾品牌，坚持给予女性用户身心两方面的呵护，即身体舒适感和精神自由感。

产品差异化定位从轻薄舒适度和使用场合两方面细分，如超熟睡系列针对夜晚睡眠使用场景，然后又根据薄厚、材质、扇尾设计再度划分，确保细致贴心满足用户需求。

本次与《阴阳师》游戏联动的产品为口袋魔法蓬蓬云，比起原有的口袋魔法，它吸收量更强，适用注重方便携带、外观时尚、量多日用的年轻用户。

掌心尺寸大小利于携带，马卡龙少女色显得外观时尚，口袋魔法系列是苏菲精心为讲究颜值的少女打造的时尚小巧掌心包，基于产品调性和游戏人物风格相匹配。

追月神的形象具有少女感，吻合口袋魔法系列的年轻风格，蓬蓬云是苏菲首款量多日用的掌心包，借助二次元代言人的影响力让更多用户主动了解产品信息。

在此之前，苏菲还曾推出热播剧《致命女人》片头同款摩登复古风产品，引起用户讨论，那其实是弹力贴身系列20周年的复古限定款，适用追求安心感的活泼女生。

苏菲不仅做好自身产品定位细分，还为联动限定款认真甄别契合产品属性定位的代言形象，让差异化定位优势更加显著，利于用户寻找适合自身的产品。

丰富的产品系列帮助苏菲全方位细致地呵护女性身心，不同产品的差异化定位满足用户的多样化需求，给用户经期护理带来舒适自在的体验。

*** 预售

为双十二造势

苏菲×阴阳师跨界限定礼盒中有阴阳师闪卡和苏菲欧气御守袋，另有6包口袋魔法蓬蓬云掌心包，目前预售500套礼盒已经抢完。

值得注意的是，阴阳师闪卡只对等级20级及以下的用户有效，也就意味着仅有游戏新用户可以凭此兑换礼包，苏菲这场跨界联名同时在帮助《阴阳师》吸引新玩家。

由于礼盒数量有限，预售很快抢空证明苏菲与《阴阳师》的跨界搭配完美迎合受众偏好。

剩余的礼盒将在双十二当天出售，苏菲 *** 预售的做法是提前预热造势，培养用户黏性。

但是苏菲×阴阳师跨界限定礼盒仅有1000套，显然可以将本次游戏跨界视为品牌双十二狂欢的一个小预热，而非深度游戏联动合作。

因为闪卡的等级限制，有用户感到介意想要退货，也有用户决定另开新号兑换礼包，苏菲和《阴阳师》的跨界礼盒内容元素不够丰富，未能显著打动消费者。

苏菲和《阴阳师》跨界瞄准游戏年轻受众，用其偏好的二次元人物形象和产品做连接，恰好追月神的气质风格与苏菲产品调性相符，顺利突破次元壁贴近玩家真实生活。

借助游戏的知名度和阴阳师文化的影响力，苏菲可以通过跨界打入年轻人流行的文化圈层，实现垂直领域的用户触达，让品牌传播更集中更有针对性。

苏菲仅将此作为双十二狂欢的一个预热，目前并没有和游戏展开深入合作， *** 跨界礼盒数量较少，积累用户长期关注的同时，也可能因内容元素不够丰富而流失粉丝。

苏菲一贯采用年轻的沟通方式与目标受众交流，二次元虚拟形象代言人会帮助品牌拉近与用户的心理距离，不过品牌也需要丰富联动合作的内容以增强吸引力。

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