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小游戏出海，跑出日本更赚钱的合成游戏

发布于：2024-04-26 作者：admin 阅读：49

当“肥鹅”占据玩家心智之后，营销策略又向治愈的属性倾斜。《肥鹅健身房》邀请真人演员出镜拍摄了很多剧情向的广告素材，人设多为年轻小情侣和打工人，其实和游戏的目标用户画像重合度比较高。点点数据虽暂未抓取到《肥鹅健身房》日服用户画像，以国服的情况作为参考，24-30 岁的年轻群体占到 5 成以上，他们中的多数人处于“走出校园，初入职场”的阶段，治愈肥鹅的定位也更容易引起他们的共鸣。

《肥鹅健身房》疲惫打工人视频素材 | 图片来源：点点数据

《肥鹅健身房》国服用户画像 | 图片来源：点点数据

虽然《肥鹅健身房》日服上线时间不长，但是却是海外版本中投放力度更大的一个，根据点点数据，它的去重素材总量已经超过 5000 条，一口气闯入 2 月全球手游投放 Top20。并且整体营销策略也不算粗放，无论是运动卖萌还是走治愈的路线，目的性都相当明确，也成功勾起了玩家的好奇心。于是，我们看到 2 月底上线后，《肥鹅健身房》很快登顶 iOS 免费总榜。

为什么是日本？又为什么是肥鹅？

其实《肥鹅健身房》上线欧美之时，也曾尝试“卖萌”的打法，但是反馈并不好，本质上是不同文化背景玩家兴趣点的差异。 联合市场调研公司 Iposo 发布的一项女性用户调研显示，美国玩家普遍喜欢强大、独立、勇敢的角色，而日本玩家则执着于可爱，这样的喜好差异导致了在女性玩家众多的休闲赛道，日本已经跑出了不少“本土以外市场知名度有限，但是非常赚钱”的产品。典型的比如 Line 推出的迪士尼松松主题泡泡龙消除手游《LINE：ディズニー ツムツム》，畅销榜排名甚至好过《》等明星产品，单月营收超千万美金。《肥鹅健身房》在日本抓住的也是类似的机会。

美国和日本女性玩家的差异 |图片来源：和Iposo 2022年玩家调研报告

《LINE：ディズニー ツムツム》畅销榜排名甚至好过《》 | 图源：点点数据

《LINE：ディズニー ツムツム》游戏画面

同时去看美国合成游戏市占率较高的几款产品，无论是 的《Merge 》、还是柠檬微趣的《 》《 》，都能看到欧美玩家偏好的冒险、女性独立等元素。

不过合成和消除品类的差别在于，从营收规模上说，日本合成市场规模有限，很长时间里都是《Merge 》作为当家扛把子，头部产品 iOS 端月流水大概落在百万美金月流水的水平，大致仅为美国同类产品的 1/4。从“可爱”突袭的思路成立，但《肥鹅健身房》到底有没有机会继续突破品类天花板还并不好说。

但有 2 个事情，可以用来浅浅预判下。一是《肥鹅健身房》立项思路本来就源于日本独立游戏，在内核上可能就比较对日本市场的胃口。二是延续日本独立游戏“角色要突出”、同时解决合成游戏缺乏个性化体验的问题，不同的肥鹅角色设计，让游戏有了抽卡玩法，虽然卡牌没有数值纯为收集，但有合理理由怀疑抽卡是这款游戏在后期的主要收入来源。抽卡与日本市场，会有怎样的火花，还是有点令人期待的。

《肥鹅健身房》虽然是一款最早在国内市场发行的小游戏产品，但是从立项之初就和日本有着千丝万缕的联系。据游戏制作人吕佳阳的自述，《肥鹅健身房》的灵感来来自于一款名为《捡到相扑选手》的日本独立游戏，游戏无厘头的设计风格一下子吸引了他。

《捡到相扑选手》游戏截图

《捡到相扑选手》是一款模拟经营＋放置游戏，游戏中玩家因为种种原因开了一家专门招揽相扑选手的食堂，此后就是不断地装修和升级菜单，以解锁不同的相扑选手及他们的故事，游戏背景带着浓厚的“日式脑洞”色彩。吕佳阳也从中总结了三个经验，一是角色形象要突出，二是游戏表演要有趣；三是内核要正能量。如果我们对照着《肥鹅健身房》来看，这些要素也都还成立，并且在经历了2021 年的一次迭代之后，也正式加入了如今看到的合成＋模拟经营的玩法融合设计。

《肥鹅健身房》可以解锁不同人设的肥鹅，以及呈现肥鹅甩肉的蠢萌画面

玩家在游戏中是“肥鹅健身房”的经理，由合成玩法推动经营建造主线，吸引不同“人设”的肥鹅顾客，游戏对于玩法的创新主要体现在经营主线上。吕佳阳在对外分享中提到传统合成游戏的两个痛点，一是缺乏个性化，所有投入同样时间的玩家体验的是同样的剧情；二是画面变化单调，后期无非是修餐厅和花园的区别，体验单一。对此《肥鹅健身房》进行了针对性的优化，家具不仅能自由摆放，而且能花钱买到更多家具皮肤；而不同的家具又能吸引不同的肥鹅，它们也真的会在跑步机上跑步，卧推架上举铁，甚至拍拍他们还会主动打招呼。当玩家真的领略到肥鹅的魅力，后期游戏体验的重心其实会变成收集，收集家具、收集肥鹅、收集卡牌……抽卡玩法也顺理成章地引入。吕佳阳也表示，探索和收集的属性非常匹配女性用户，这也导致了《肥鹅健身房》拥有超过 7 成的女性玩家。

在国内，收集卡牌已经被验证为一个有效的商业化方式。首先，《肥鹅健身房》现在的活动奖励，大部分是卡牌，包括春节的大活动；其次，团队也一路将卡牌数量更新到现在的 720 张，从业务逻辑的角度来看，大量的运营活动设计和数量庞大的卡牌库也侧面指向了抽卡是游戏中非常核心的变现点。

回过头来看合成赛道，看多了走抓马剧情路线的合成游戏，《肥鹅健身房》的出现的确挺让人眼前一亮的。而它对经营玩法的设计不仅丰富了游戏体验，也为游戏变现点的设计带来更多可能，当然游戏里合成线和经营线关联紧密，体力依旧是刚需，与此同时，家具皮肤、限定肥鹅也带来了更多想象空间，再加上抽卡，《肥鹅健身房》，打破日本市场合成的天花板貌似有戏，让子弹再飞一会儿。

在各种社媒上，相对合成玩法本身，更多日本玩家在分享可爱的肥鹅顾客，和她们精心打造的健身房。

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