2020年传奇IP改编移动游戏收入达654.4亿元，背后的故事

近年来，IP在游戏行业的找手游重要性日益凸显。Gamma数据调查显示，2020年上半年IP类手游收入达到654.4亿元，同比增长35.9%，占手游市场60%以上。

在众多IP中，《传奇》无疑是佼佼者：注册量超6亿，58.1%的游戏用户玩过《传奇》游戏；、《传奇》IP产品数量排名之一；累计营业额900亿，整个IP价值超过1000亿，近5年每年仍有100亿以上的营业额；各种成就都在证明IP的影响力。

传奇IP起源于网游《热血传奇》，历时20年逐渐成长为超级IP。其实十几年的国产经典游戏并不少见，都在尝试向IP转型，但传奇IP无疑是其中最有影响力、最持久的存在。

今年是《热血传奇》来到中国的第20个年头。回顾过去20年的发展，或许能发现这个IP和这个品类一步步成长的真正原因。

传奇不是“划时代”，盛趣游戏打造的服务是

盛趣游戏在获得《热血传奇》的代理权时，只花了传奇leg30万美元，就连开发这款网游的韩国开发者也对这款游戏寄予厚望。虽然当时传奇的玩法对于中国玩家来说还是比较新的，但是横向比较的话传奇游戏，世界上还是有一些游戏可以替代传奇的。毕竟，《热血传奇》韩服的运营在被盛趣游戏代理之前并不乐观。

《热血传奇》之所以能在国内脱颖而出，成为划时代的游戏，自然与盛趣游戏突破行业认知的推广和服务息息相关。

1.即使是后来的CEO，每天也要跑六七家网吧

在网络游戏的早期，并没有特别方便和准确的推广方式。那个时候玩家去网吧玩游戏，基本上电脑上玩什么就玩什么，甚至各个地区流行的游戏都不一样。但是2003年左右，在我住的小县城，只要你玩传奇，几乎走到哪都能“吃”到，总有人过来围观或者拉近人一起玩。

这种明显的变化，正是因为网吧里各种传奇的海报，让人很难不注意到。这就是盛趣游戏推广传奇的方式。在未来几年网络游戏彻底崛起后，几乎所有游戏厂商都在重复这一操作，网吧里张贴的海报也越来越多。盛趣游戏CEO唐彦文在不久前的内部信中写道，当他进入盛趣游戏接手推送相关工作时，每天要跑六七家网吧。

2.解决困扰玩家数年的“不开心”

作为先行者，滴推无疑让“热血传奇”有了更多的用户。但如前所述，这种模式更容易借鉴，真正的意义在于吸量。在留住用户、塑造游戏体验方面，当时的盛趣游戏再次打破传统。

早期的网络游戏多为点卡付费，需要在报亭购买实体点卡，而玩家数量的增加自然导致了很多“买不到”的情况，影响了用户体验。对此，盛趣游戏在2002年建立了全新的营销体系，让玩家只要通过网吧老板，几分钟就能充值。网吧经营者再也不用担心实体点卡的囤积，自然愿意成为中间的经销商。久而久之，供不应求的《热血传奇》成为了真正的“明星游戏”。

3. 比银行更早的24小时客服

早期的游戏行业，对游戏产品的“服务”属性没有很好的理解，因此出现了“爱玩，不玩”等梗。而盛趣游戏在制作《热血传奇》时就意识到了这一点。不过，当时国内还没有竞品拥有如此庞大的用户量，如何解决众多玩家的问题，盛趣游戏并没有现成的参考对象。

于是，盛趣游戏将目光转向海外，发现了主要应用于家电等领域的“ *** 系统”。在此基础上，为“热血传奇”建立了一套呼叫中心。21世纪初，国内银行还没有提供此类服务的时候，热血传奇的玩家已经享受到了Call 带来的便利：24小时客服 *** ，极速解决问题，效率和游戏体验都在大大改善。

回首往事，盛趣游戏运营“热血传奇”的早期，做了很多“大胆”的行为，但每一个都是基于用户需求/喜好的创新尝试，最终导致国内游戏市场。传奇的发展也为传奇从游戏到IP乃至品类的发展奠定了基础。

从游戏到IP，传奇始终坚持以“服务”为核心

随着《热血传奇》国内市场的逐步开放，各种网游也逐渐走上舞台，玩家的选择也变得多样化。但从游戏日报开头提到的数据来看，时至今日，传奇IP的市场表现仍处于领先地位，而这一成绩的背后是传奇IP的发展核心。.

1、作为老IP，传奇还在不断深化服务，满足老玩家的新需求。

伽马数据调查显示，超过60%的中国游戏用户玩过传奇IP游戏，其中超过30%还在玩。在6.4亿游戏用户的基础上，这意味着传奇IP拥有超过1.15亿的活跃用户。其中，超过一半的传奇IP用户玩过2款以上传奇游戏，有强烈的主动搜索传奇游戏意愿。

相应地，传奇游戏也出现了“基于相同核心玩法”的各种变体。比如经典的1.76版、高爆率版、挂机版/纯手打版、装备回收版都可以算是满足了不同老玩家的不同喜好。同时，老玩家群体可以投入到游戏中的游戏时间也得到了充分考虑。目前，传奇游戏涵盖PC游戏、网页游戏（包括手机H5游戏）和手游，确保其能够适应各种外部环境。

为了让游戏接触到老玩家，传奇IP还创造了创新的营销思路。请来张家辉、吴梦达、陈小春等老牌明星加盟代言。似乎有点与时俱进，甚至成为了一种嘲讽文化，却能准确唤醒老玩家的情怀。

2.作为一个不服老的IP，传奇从未放弃突破

传奇玩家的固有印象是，他们主要是70、80后的老用户。不过近两年来，传奇的新生代用户数量也在逐渐增加。《热血传奇》端游中30岁以下用户占比41.3%，《热血传奇》手游版占比53.4%。这种变化来自于传奇IP突破固有圈子的尝试。

随着4G的商用和手游的爆发，盛趣游戏派出小研发团队出品《热血传奇手游版》。随后，盛趣游戏又做出了一个在当时看来“意料之外”的举动。2015年，将《热血传奇手机版》交给腾讯发行。

今天，这项手术并没有什么特别之处。腾讯的流量池和市场地位基本得到业界认可。但在当时，没有一家大型游戏公司敢将核心产品拱手让给“竞争对手”，盛趣游戏成为之一家吃螃蟹的游戏公司。据Gamma数据统计，截至2020年6月，《热血传奇手机版》累计成交额已超过80亿。一定程度上，《热血传奇手机版》的推出，也是各大厂商合作共赢的开始。

近两年，《热血传奇》从未放弃融入新生代玩家。比如前段时间，《热血传奇怀旧版》进入腾讯，给了“一直在听传奇，却没玩过老传奇”的玩家补上的机会他们的票。面对即将到来的云游戏时代，盛趣游戏也为《热血传奇》启动了原生云游戏的开发和测试，力图在跨界来临之前提前捕捉玩家的新需求。终端时代。.

20年来，创新服务不仅存在于《热血传奇》，还成为了整个IP的血液，这或许是传奇生命力不断延展的根本原因>知识产权。

盛趣游戏再探索，将IP共享经济推向前沿

纵观网 *** 业的20年，传奇游戏大概是少有的能在端游、网页游戏、手游领域独占鳌头的游戏品类。

据Gamma数据统计，截至目前，传奇IP在PC游戏中仍有硬核用户留存，这使得传奇PC游戏每年能有数亿美元的稳定流量。此外，在网页游戏方面，传奇IP产品一直保持着近一半的开放服务器量，是整个网页游戏市场的主力军。与此同时，移动端的传奇IP用户数量也大幅增加。2020年上半年，传奇手游带来的流量占整个IP的79.9%。

因此，无论是运营时间（20年成熟的操作系统）、用户数量（超过1亿现有游戏用户）、用户质量（付费率高、年轻用户融合度好），还是IP价值（持续玩家的认可），在精品数量方面，传奇IP有相当的积累。随着布局的深入，这些积淀下的潜力将进一步释放。

在《热血传奇》20周年之际，盛趣游戏CEO唐彦文再次提到了IP共享经济。他表示，盛趣“以传奇IP为核心，链接国内所有传奇产业链。相关企业要开展统一授权、统一认证、统一收费的标准化管理，维护市场秩序，并形成集传奇游戏研发、分销、渠道、艺术品外包、大数据分析、支持服务为一体的传奇类似产业集群。”

也就是说，未来20年，整个游戏行业将共同运营传奇IP。

回顾传奇游戏过去20年的发展历程，盛趣游戏除了是“热血传奇”市场神话的缔造者外，盛趣游戏在21世纪初所展现的创新服务理念，也影响了传奇游戏乃至整个游戏行业的发展方向。

如今20年过去了，传奇IP的商业价值已经超过1000亿。在此基础上，盛趣游戏再次立足于传奇游戏的未来潜力。无论是部署云游戏，还是提出IP共享经济，这些围绕用户体验的创新服务理念，也有可能实现传奇IP的下一个20年。