手游《我叫MT Online》 里的符石抽奖价格为什么定的那么高？有特别讲究吗？

你其实有4个问题，分别是：

1.符石抽奖的高价格设置的原因和意义；

2.高价格设置对转化率是否有促进；

3.这样设置的优点；

4.这样设置的缺点。

我感觉回答最后两个就可以涵盖所有，所以我只说优缺点吧。

分析优缺点前，先得搞清楚几个问题：

1.符石抽奖是什么？（能抽到什么，有什么用？）

2.符石除了抽奖能干什么？

3.玩家为何付费？（付费动机是否就是抽奖？抑或有其他原因？）

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一般知乎的回答不是一言蔽之就是越长越牛逼，这么多问题一句话答不完，于是在正式回答之前我得扯扯游戏的过程，虽然很冗长，但这毕竟是我得出回答结论的依据，害怕啰嗦的可以在下一个分割线后直接看结论。

我是从年初IOS版上架后随便玩一下删掉，然后到最近IOS和安卓都重新安装并且在多个平台建立多个帐号进行深度体验，才发现这是大师下的一盘很大的棋，旨在建立玩家三观，用符石抽奖曲线救国。我就从符石抽奖与游戏进度的维度说起：

1.新手引导树立符石抽奖形象：新手引导用强制坑爹的符石抽告诉我们，符石抽奖是获得高级英雄(蓝卡和紫卡)的最快方式（其实才30%的几率），不需要打副本，不需要完成等级任务，一次点击即可获得。甚至只要你有足够多的符石，1级的时候也能直接获得很帅的紫卡哟！但蓝卡紫卡领导力好高啊，看来角色要升级才带的动哦！于是开始屁颠屁颠打副本升级。

2.初期：通过赠送与奖励符石引导玩家体验符石抽奖：游戏里的符石是个泛滥的道具，官方经常“补偿”符石不说，就是在游戏数值设置上，甚至刷完10个普通副本也会送5块钱的符石。这基本上让在30级左右玩家可以积攒到2500符石来十连抽（比单抽实惠，很大概率出紫卡），官方的运营奥妙就在这里——前期让用户不花钱就有足够的符石体验不劳而获得紫卡的 *** ，弱化用户对符石的价格感知，并提高符石抽奖在整个游戏决策中的优先级；虽然这时候抽到紫卡，因为领导力不足也没法用，但很多人依然设成队长装逼。

3.增速放缓：处女十连抽后，用户注意力转向符石的其他用途：十连抽 *** 过后，积攒下个2500符石是长路漫漫，这时你开始发现符石的其他消费方式数值都相对较低，并且每天登录会赠送符石，过了副本又送符石（现在特么赢3场PVP又送符石），这阶段不充钱一天有两管体力，花费50符石，用不完体力还赚了符石！这特么就是让你节奏不快不充钱也用不完符石，引导你省下符石幻想下一次的十连抽啊！

4.瓶颈期：展示门槛，常规出紫不容易！碎片可以点开了吧？黑石里打出过碎片了吧？知道打碎片比打飞机艰难了吧？两管体力不够用了吧？副本越来越难符石越送越少了吧？攒不够2500了吧？这时候下个十连抽幻想破灭了吧？还是买体力划算啊一次50符石！这时候用户的符石消费倾向会向购买体力和背包偏移，符石能勉强收支平衡就不错了 。

5.后瓶颈期：精英紫BOSS副本加速消耗玩家体力：能打精英黑石以上了吧？手里有几张紫卡了吧？知道南瓜不够用了吧？要打还是要抽？这时一部分童鞋已经把持不住开始赌博单抽了，没关系，这种玩家进入新区只是迟早的事儿。

6.开新区，拉转化：好了，入技能坑了，眼红大大姐了，这时候你发现你充了钱还是追不上老玩家的节奏（或者感觉太不划算），于是官方果断的开新服满足你们——充30送300，冲级比赛送符石，每日军费，这都是为了加速这帮“老玩家”快速进入角色，加快他们的游戏节奏啊！轻车路熟是吧？优越感爆棚是吧？理性消费符石是吧？果断快速付费！有便宜占！理智分配符石！买多几管体力来保证在游戏里快速升级！迅速升级啦紫卡当队长啦享受好友申请爆棚啦！

7.阵容全紫了？你需要更多紫卡！ 在新区里功成名就了？差得远！开始发现紫卡+1需要紫卡了吧，发现+2需要两张紫卡了吧？发现+3要一张75级紫金卡了吧？哈哈，你才刚上路呢。

符石抽奖很贵，并不是每个玩家都感知得到，所以以上步骤都是用来引导玩家重视符石抽奖，帮助玩家建立对符石这种道具的分配策略，加速游戏的节奏。从第三步开始用户会开始产生付费需求，付费目的大多并不是符石抽奖，而是用符石抽奖的高门槛降低其他符石消费方式的心理门槛——比起28块一次的符石抽，充30月卡可以买30管体力果断划算多啦。

另外，符石抽奖抽到的英雄等级会有不同，满级绿金除了升级能之外，也可让领导力不足的RMB玩家作为微波炉迅速投入使用，更快升级，早日拥有刷青龙的实力。

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好的，现在可以正式回答你的问题了：

好处：

1.暗渡陈仓，高售价反衬符石的其他消费用途的实惠，让消费者觉得10块钱买一管体力非常值得呀，并且买体力需要持续投入时间哟，DAU啊PCU啊来了吧；

2.为泛滥的符石提供一个快速的出口，把游戏引向时间投入导向，同时照顾 *** 丝玩家和高ARPU值玩家：

对 *** 丝而言，把符石用来抽奖并不是个逆袭的好办法。除了一部分依赖RP破罐破摔的用户外，大多 *** 丝用户（免费党，5元党，30元党）会“理智地”选择用充值来的符石购买体力与背包，而积攒系统赠送的符石抽奖；

对高富帅而言（付费200元+用户），这是个迅速拉开与 *** 丝距离的好办法，并且等级不够也可以用抽到的高等级绿金作战升级，有效减少他们在游戏中无聊重复的刷卡副本时间；

3.更好地为运营活动创造有利条件，配合日常的符石赠送节奏，用活动突然饿一下用户，转化就水到渠成啦。譬如这次端午活动，与六一啊520啊不同的就是不额外送符石和金币了，但同样增加了活动副本次数，提高紫卡掉率，这就是坑体力了，一下子体力根本不够用啊——————再充值1620符石，获得额外购买两次体力的机会~~~

坏处：

1.用户教育的周期长，剧本虽好，但中途掉队的玩家不少；

2.容易伤害付费用户的利益，特别是没什么精力刷副本又不够战力打得过青龙的RMB玩家就坑爹了，辛苦抽到几张紫卡看到咦为什么其他 *** 丝也有（那0.5%的大大姐玩家除外）

3.大师太坏了，等我发现真相，我特么已经累计充了300多块...

这剧本这么写，主要是利用了用户不会一开始就了解游戏的全部内容，无法始终一直做正确的决策。随着游戏进度更多了解游戏规则，不断优化和改变游戏策略，其实是一步步上了大师的道，还自以为理智英明赚到便宜。这也是《我叫MT 》在设计和运营中对人性把握的一大亮点。