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盘点沙特游戏市场，中国出海游戏该如何撩动中东土豪？

发布于：2024-04-22 作者：admin 阅读：136

根据发布的《2022年全球游戏市场报告》，中东、拉丁美洲、亚太地区和非洲等新兴市场将在2022年及之后的几年内成为市场中增长的主要力量。

图源：-2022年全球游戏市场报告

从报告中给出的数据中我们看到，在2022年，约55%的游戏玩家位处亚太地区，紧随其后的则是以15%的玩家份额占据了第二的中东&非洲地区。在这些新兴市场区域，受益于愈加完善的移动互联网基础设施、亲民的移动互联网价格以及不断壮大的中产阶级，玩家数量在近几年持续处于高速增长阶段。由此引发的全球其他国家的“游戏出海潮”也为这些地区带去了更强大的驱动力。

全球游戏市场何其多

开发者为什么偏爱中东？

中国游戏在海外市场的增速已经远远高于国内增长，这已经是不争的事实。根据《2021年中国游戏产业报告》显示，自研游戏的国内市场规模增长不到7%，而出海市场则保持着16%的较高增速。 Tower的数据也显示，2021年出海收入TOP30手游的总收入达到115亿美元，是2020年92.4亿的1.2倍、2019年的1.8倍。

图源： Tower

在各大海外新兴游戏市场中，中东一直都是中国游戏开发者积极拓展的海外市场。相较其他海外地区来说，虽然中东地区人口较少，但整体人口结构年轻化，60%以上人口在25岁以下，且海湾地区（如沙特、阿联酋）较高的人均国内生产总值（GDP）意味着这些人口拥有较高的可支配收入。

而作为中东之一大经济体的沙特地区，互联网人口占比超过9成，其中移动互联网人口超过3000万，手游玩家约2420万。沙特有着较高的每付费用户平均收入（ARPPU），ARPPU值高达约270美元，是全球最瞩目的游戏市场之一。就沙特的网民群体而言，有 32% 会在手游进行中等程度的消费（西欧为 18%），还有 12% 会在手游中进行重度消费，而该比例在西欧仅为 4%。更有数据显示，2021年整个沙特游戏市场创造了约9.46亿美元的营收。

从中国游戏企业的布局

窥探中东土豪的“更爱”

虽然中东是个新兴的游戏市场，但实际上早在2015年就已经有国内游戏厂商尝试布局中东了。

在2015年，龙腾简合推出了《苏丹的复仇》，该游戏以14世纪的 *** 世界为背景，游戏中女性角色戴面纱。为贴合当地习惯，游戏特意在斋月等节假日举办活动。上线不到半年，该游戏在多家主流应用商店中均位列畅销榜首位，霸榜长达2年之久。

2021年，该款游戏以1.5亿元的营收挤进中东市场2021年度十大手游（位列第7），龙腾简合也入选2021年中国游戏厂商出海收入30强榜单。

无独有偶，在中东布局的游戏厂商不仅只有龙腾简合。在今年2月，发布中东市场定制游戏《 of the 》。IGG、智明星通也针对中东玩家喜好历史战争题材游戏的特点，打造出了《王国纪元》与《列王的纷争》，并在当地市场取得突出成绩。

据 Tower数据，2018年9月到2019年8月，中国游戏在土耳其、沙特和阿联酋三个市场的手游收入Top20榜单中曾占11个席位。

这里笔者补充一点，其实不仅仅是游戏赛道，在中国出海社交泛娱乐赛道中，中东市场对于国内开发者的吸引力同样不可小觑。据华为开发者联盟与艾瑞咨询联合发布的《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》，在沙特应用商店非游戏榜单 中，有 79 款产品为社交泛娱乐产品，其中 46 款为中国出海社交泛娱乐产品。

接下来我们说回游戏，坐拥多种优势的中东游戏市场特别是沙特市场，吸引了无数的开发者前往布局，那么当地玩家有哪些消费偏好呢？开发者又该如何基于当地玩家特点来完成布局？

在游戏品类方面，曾在2021年对来自沙特国内富裕地区的玩家展开调查，调查对象为1195名 10-50 岁年龄段的活跃手游玩家。

调查结果显示，有近1/3的受访者表示，自己曾在手机上玩过益智类游戏。该类游戏通常被认为以休闲风格为主。与此同时，还有超过27%的玩家会玩具有竞技元素的射击、策略及逃杀等硬核游戏。由此可以得出结论，沙特玩家喜爱的手游品类呈多样化分布，其中益智类手游占比略高。

再说说沙特地区玩家在游戏内的氪金行为，受益于当地完善的移动互联网建设，沙特的移动游戏普及率较高。 的数据显示，有 1/4 的沙特网民每周玩手游的时间在 5 天以上，相比之下，玩主机和 PC 游戏频率超过5天每周的网民占比只有不到 10%。

由于手游的支出门槛也比较低， 的调查结果显示，沙特市场中最畅销和更受欢迎的手机游戏通常都采用F2P 变现策略。大多数手游玩家都会在游戏中内购消费，其中17% 是小额消费者，34% 是一般消费者，还有 8% 的受访者会进行大额消费。这意味着大约 60% 的受访者曾在手游中内购。

值得注意的是，在玩家性别的占比上，沙特市场中大约42%的手游玩家是女性，虽然男性人口略高于女性，但业内普遍认为女性游戏市场会更大。有数据显示，沙特女性中约有90%都在玩手游，而男性这一比例为83%。

在本地化方面，大家普遍更先会关注语言。相较于印尼、东南亚等拥有复杂的语系国家地区来说，沙特 *** 80%以上的居民讲 *** 语，这个比例在 *** 国家中位于前列，较为单一的语言体系对于游戏的本地化无疑提供了一个便利。

而在沙特地区，另一个极其重要的本地化因素则是宗教文化，众所周知，宗教元素在沙特乃至整个中东地区都占据着一个相当重要的位置。

一方面，游戏中宗教文化元素带来的禁忌风险很有可能直接引起当地用户的反感。例如COD的新游《》中出现了古兰经散落在地板上的场景，引发了“No call of duty”事件。

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