资讯丨百万DAU的AI社交App，正偷偷抢走乙女游戏的饭碗？

爱和被爱是人们的永恒追求，这一点几乎在所有 AI 社交 APP 中都体现得淋漓尽致。 AI 用户参与的一项有关使用场景的调查显示，浪漫角色扮演（ ）是用户最常见的使用场景； 人气 AI NPC 的情况其实也比较直观了，角色的职业、性格千奇百怪，但共同点是都死心塌地爱着“你”。 更直接，直接将解锁恋爱关系变成付费点，主打一个“要想恋爱先订阅”，营收也成了同类产品里边表现更好的一个，不得不让人感概 的产品经理一定深谙此道。

浪漫角色扮演（ ）是

用户最常见的使用场景|图源：

而在用户主导的使用场景下，女性为主的用户画像，以及用模拟的玩法切入用户的两性情感需求，很容易让人想到一个多数人更为熟悉的品类——乙女游戏。

，成为乙女游戏的竞对？

之前看到过一个非常让人印象深刻的数字，说是国乙代表作《恋与制作人》的累计注册用户已经突破 1 亿。虽然注册用户数据会存在一定水分，但是刨除这一部分，单个国乙玩家数量级也已经很惊人。海外玩家的情况稍微有些差别，过往我们看到代表性的女性向游戏实际上是互动小说，像《》这样的产品巅峰时期全球月活 2000w＋，这一数字基本与《梦幻家园》的月活用户量级相当。虽然在白鲸此前观察中，头部互动小说产品活跃用户有所回落，但是部分产品呈现出来的持久生命力，大家也有目共睹。换句话说，乙女游戏背后其实是一个规模不容小觑的玩家群体。

左：《恋与制作人》；右：互动小说《》

而无论《恋与》这样的国乙，或是互动小说，虽然他们的实际玩法存在差别，但本质上呈现给用户的都是一个体验爱情故事的虚拟空间。前者拼的是视觉呈现和故事设计，后者主打情节跌宕起伏，让人欲罢不能，而不管哪一种，沉浸感几乎都被反复强调。但显然 AI 产品在这一层面上优势更大，并且头部产品中之一个能和市面上的乙女游戏掰掰手腕的其实正是 。

的发布时间虽然不算早，但回看此前发布的 AI NPC 产品都多少有点偏科。 AI 和 Chai 缺少语音生成和图片生成的功能，完全依靠文字推进故事，带入感缺点火候。 则融合了文本、视觉和语音三个模态，尤其是视觉的加入，交互会更加接近人们在使用 App 时候“看脸”的感受。与此同时，在常见的“重说”功能之外， 加入了回溯、记忆、重启、评价和事件簿几个机制，保证进程更大程度由用户控制。这些改进实际上是让用户 *** 理想“AI 男友”变得更加直观和容易，加之多模态的加入让 AI NPC 愈发生动了， 进一步接近过往乙女游戏带来的游戏体验。

左： AI；中：Chai；右：星野

而从内容供给的角度来说，AI NPC 产品颠覆了过往乙女游戏，几乎完全由专业团队包揽的内容制作路径。此前，在和一位国乙游戏从业者交流时，她向我们提及了国乙产品的几大特点：

1、国乙游戏的内容一般包含卡面、皮肤、剧情等等，内容制作的成本非常重。一方面是由于乙女游戏玩家对内容要求非常高，仅以卡面为例，目前主流国乙卡面几乎已经精致到繁琐的程度，玩家也会乐此不疲地点评角色眼神、表情甚至是光影和线条；其次，是需求量大，内容更新的压力既来自于玩家期待全部可攻略角色拥有相等的内容量，又受友商内容更新频率的影响，可以说是非常卷。虽然海外的互动小说对于内容质量要求没有国乙游戏那么高，但是依旧需要编辑团队在主流题材下大量产出内容。

小红书上玩家对于卡面的点评

2、乙女游戏是目前手游市场上为数不多的依赖出售内容盈利的品类，这一特点导致了乙女游戏营收非常依赖活动期的内容更新，波动幅度很大。结合内容制作成本重的因素，结果是“乙女游戏实际没有看上去这么赚钱”。

《光与夜之恋》近一年流水变化趋势 | 图源：点点数据

可以说，无论国乙或者互动小说，内容制作花费都是成本构成中占比不小的一块。但是像 这样的 AI 产品，所有的智能体都是由用户自发创建，类似一个 UGC＋AIGC 平台，借由用户的手+大模型之手产出内容，用户再与内容交互完成了内容消费，过往乙女游戏中的内容制作成本已经转化为了 AI 交互成本。而与以往乙女游戏还不不同的一点是，像 这样已经搭建模型的公司，同时在 C 端不断积累用户数据去返回训练，其在特定场景下的交互成本会更低一些。

3、在用户层面，外界看来，乙女玩家社群和饭圈存在某种相似性。与传统的社群不同，一部分乙女玩家会事无巨细地统计每位可攻略角色的周边商品销售额以及玩家的充值总额，以此证明“自家哥哥”魅力出众；让人记忆犹新的是，前几年还出过“粉丝花费数十万元包下整栋楼为李泽言庆生”的资讯。

这些操作可能在传统核心玩家群体眼中显得匪夷所思。这主要是由于乙女游戏极大程度上开拓了以往的非玩家群体来玩游戏，游戏研究学者晚华曾说，《恋与制作人》某种程度上称得上是“年轻人的之一款游戏”。所以一部分玩家才会不自觉地将熟悉的模式直接套用到游戏中。

类似的情况其实在体验星野的过程中也有发生，国内的星野用户习惯将自己创造的 AI 角色称为崽崽，自称崽妈，这一称呼其实最早是元宇宙社交 App 中对捏脸角色的爱称，其实也能一定程度上印证 AI 社交产品在走乙女游戏的“老路”，在努力覆盖泛兴趣的女性人群。

星野用户将自己创造的AI角色

称为“崽崽” | 图源：星野用户群

虽然被称作 AI 社交产品，但是过往 App 跑得非常通畅、通过提高匹配效率向用户收费的思路，在 、.AI 上都不太成立。这是因为现实生活中帅哥美女是稀缺资源，优质供给少，但是 AI NPC 却可以无限多，虽然也存在供需匹配逻辑，但形式显然不同于前，新的盈利模式仍在探索，这就导致了虽然两款产品分别拥有百万、千万级别的 MAU，但是营收情况并不突出。

目前 .AI 提供售价 9.9 美元/月的订阅会员服务，权益包括响应时间更快，体验将多位 AI NPC 拉入群聊等功能，其实都不属于刚需的范畴。 相对创新地打造了一个“星念体系”，某种程度上可以理解为 AI 卡牌交易市场。用户生成某位 AI 角色的卡牌(在 中被称为“星念”)后可以自行定价，放到市场上交易。 主要向用户出售 AI 成图及交易所需的虚拟货币“星钻”，和包含相关权益的“星月卡”获利。

星念交易的橱窗

然而目前星念体系与用户聊天的主流程交集不多，所以用户的付费意愿也太不高。相对有趣的实际上是，“星念体系”还包含创作者激励，所有关联星念的交易中，该 AI 角色的创作者也就是“崽妈”都将享受一定比例的分红，几乎让“崽妈们”自觉成为了自家“崽崽”的推广大使，产品试图让 App 内的交易体系加速跑起来。但可以想见的是，这种模式依然的可能结果依然是加强供给，而商业化则重点卡在消费上。

图源：星野用户群

可以说，目前的 AI 社交产品用 UGC+AIGC 基本解决了女性向内容制作的问题，但商业模式还尚在探索阶段。相较于扩大用户量级以及用户增长带来的高质量投喂数据，或许对头部产品而言，做高营收目前的优先级并不会太高，而 AI 社交产品究竟是会进一步吸纳泛兴趣女性，甚至一脚踏进乙女游戏市场，白鲸也会持续保持观察。

出品：白鲸出海编辑部