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汇源开展立体营销 引爆春节销售 ***

发布于：2024-04-06 作者：admin 阅读：111

从独家赞助CCTV的季播选秀节目《中国正在听》到2015年独家冠名《开门大吉》，从铺货陈列的渠道促销到“喝汇源果汁，赢MT2大礼包”的消费者拉动，从线下建设营业所到线上开启互联网营销……，汇源果汁开展立体营销，引爆销售 *** 的春节大会战火热进行中!

线上：传播“动能”强

强化功能诉求，汇源桃果肉携手《中国正在听》，谱写“常喝气色好”大单品突破新篇章。细心的消费者会发现，于2014年10月份跟随《中国正在听》上线的汇源果汁广告一改往日宽泛的“健康”诉求，“汇源桃果肉，常喝气色好”的功能诉求更加精准、具象的突出了产品的核心利益点!汇源果汁将“桃果肉”作为战略单品来打造，具有得天独厚的优势。一是桃的营养深入人心，“桃养人杏伤人”的民谚妇孺皆知;二是果汁饮料近年来刮起“复古风”，桃是中国的之一大本土水果;三是产业链优势，汇源在山东肥城、河北保定、北京平谷、湖北钟祥拥有几十万亩的优质果园基地。

强化场景诉求，汇源100%果汁携手《开门大吉》，突出“100%诚意，送100%汇源果汁”的消费场景。走亲访友送礼品，是传统的中国春节消费主流。如何抢占春节期间的礼品市场、聚会市场?成为引爆汇源果汁春节旺销的“导火线”。为此，进入2015年后，汇源果汁“100%诚意，送100%汇源果汁”广告片分别在CCTV1套、3套、7套、8套及地方卫视、网络视频、新媒体进行大范围、高密度、多频次的投放和曝光!我们相信在强劲的媒体广告拉动下，春节期间“买汇源”、“喝汇源”、“送汇源”将会成为消费的主流。“有汇源，才叫过年”也势必成为中国人的新年俗!

强化情感诉求，汇源果汁植入“回家多陪陪父母，才算真的回了家”的公益广告，拨动消费者回家过年、万家团圆的那根“心弦”。为抢占情感传播的媒体高地，自2月6日起汇源果汁携手上百家地方卫视联手推出了“回家多陪陪父母，才算真的回了家”的公益广告。以时下流行的“低头族”、“手机病”为主题，展现了年迈父母盼子回家过年的情感诉求。

线下：渠道“势能”足

“得用户者得天下”。由于受经济大环境和天气等客观因素的影响，致使2014年成为中国饮料销售的“小年”，以可口可乐为代表的饮料巨头们纷纷刮起了“裁员风”。但是，汇源果汁为解决直达终端用户“最后一公里”的问题，于2014年5月在线下发起强势逆袭，剑指终端用户，自建万人直营团队，意在 “弯道超车”。

汇源果汁多年来在销售渠道上主要依靠经销商，但是由于受经销商人力、物力、财力、精力和能力的影响，致使渠道成为制约汇源果汁销量提升的一块“短板”!如何在保住经销商销售“存量”的基础上，搭建起第二个销售管道实现 “增量”?成为汇源果汁决策者必须要面对的一个市场课题!无疑自建直营团队，把经销商没有经营的产品、渠道经营好，是汇源果汁实现销量增长的更佳“突破口”。

汇源果汁分布在全国的1000多家营业所把流通、餐饮、特通、乡镇、农村作为经营的主渠道，每个业代服务150个终端售点，并且通过强化培训、激励调动一线业代的实操技能和动手能力，通过“MVS移动访销系统”实施在线管控，确保终端拜访率、成交率。截至2014年底，汇源果汁的终端售点覆盖数已经由年初的40多万家，增长到176万家。同时，执行1万多家KA卖场，50多万家BC类流通售点的特殊陈列、买赠促销和品牌生动化建设。汇源果汁在终端售点的产品铺市率、品牌触及率和市场占有率大大提升，为决胜春节销售旺季积蓄了强大的渠道“势能”!

根据笔者从汇源果汁获得的最新消息：由于线上传播“动能”强，线下渠道“势能”足，1月份汇源果汁真正实现了2015年“开门大吉”——生产工厂外等待拉货的大车排起了“长龙”，尽管生产工厂全线开机，依然不能满足销售订单需求，部分品项出现缺断货。

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