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人口红利褪去，用户引流困难……皮皮虾APP能否打破游戏营销的瓶颈？

发布于：2024-04-01 作者：admin 阅读：64

广告下滑的背后，反映出用户获取难度和行业变迁，游戏行业同样面临着这些问题。随着过去几年的暴涨，行业已经进入了发展的中期，人口红利见顶、用户群体越发分散、玩家要求逐步提升、新产品用户引流渐渐困难等，这些都使得用户获取进入相对瓶颈。

在现阶段，要想依靠单纯的买量，通过量化型的广告投放来获取用户，很难有突出的效果。只做渠道联运更是困难，因此必须要渠道、广告、营销三手抓，打出一套综合性的组合拳。而营销阵地的选择，相当关键，“皮皮虾”社区，会不会成为游戏厂商的又一新选择呢？

二、 游戏营销能否迎来新变局？

1.年轻用户为社区主力军，下载量多次登顶娱乐榜榜首

那么这个诞生仅一年的App到底有何独特之处呢？首先就用户年龄而言，皮皮虾App内的主要用户为年轻一代，其中30岁以下年轻用户占比高达85%，同时男性用户比例明显居多；在学历方面，本科以及大专以上的学历人群占比逾50%；若按用户所在区域进行划分，其中二、三线城市用户占比近50%，同时一线城市用户呈迅速扩展趋势。

简单而言，年轻男性，用户覆盖面较广，用户付费习惯良好便是皮皮虾App用户的主要特征，而这又与游戏厂商的目标群体有较高的重合度。

其次就下载数据量来看，七麦数据显示皮皮虾App自上线以来多次登顶国内App Store免费榜&娱乐榜，且长期位于App Store免费榜前10，可以说是一款增长潜力巨大的社区产品。

2.“神评论”玩法刺激活跃度，游戏话题更高浏览量超23万人

如果说抖音的内核是音乐与运镜，那么皮皮虾的内核便是“神评论”这一玩法。在皮皮虾App内，其用户在内容下发布的各种精彩评论，会经由点赞、用户推荐等方式成为“神评论”。而这也会刺激用户在观看完视频后积极留言，各种“抖机灵”与“段子手”层出不穷，社区氛围和社区文化也得到进一步增强。

以游戏板块中的，“吃鸡小分队”，“#LOL骚操作大赏”以及“硬核游戏玩家在此”这几个话题为例。其中“#LOL骚操作大赏”这一话题的浏览量超23万人，内容数量逾8.6万条。而“吃鸡小分队”以及“硬核游戏玩家在此”两个话题的浏览量分别为近15万次与9.6万次。

其中在由绿毛龟总创始人兼董事长发布的一条视频中，其发布的一条神评论获得点赞数2.2万个，远高于视频内容本身的点赞量，同时神评论下面也吸引了151条回复。可以说，“神评论”这一玩法充分带动了社区氛围与讨论热度。

3.游戏推荐机制：单独卡位推荐+游戏分类呈现

而在皮皮虾App内“我的”这一页面中，用户会看到“皮皮游戏中心”以及“小游戏”这两个栏目。

其中“皮皮游戏中心”内包括了新游，热游，福利以及分类四个分区。而在游戏中心的主页面中会看到有“新游尝鲜”，“今日推荐”等不同板块。

在“今日推荐”这一栏目下，被推荐的游戏可获得一个单独卡位，其中包括了该游戏的玩法小视频与下载栏。

值得一提的是，皮皮虾App会通过不同的主题进行游戏推荐。例如在“狙神的自我修养”这一主题下便包括了《堡垒前线》《火枪英雄》《荒野行动》等射击游戏。

而在“必备休闲小游戏”这一栏目下便推荐了《宾果消消消》和《梦幻花园》等休闲游戏。

通过把不同类别的游戏进行分类并以合集的形式进行推荐，从而保证与提高各类游戏的曝光率，是皮皮虾App做得较为完善的地方。

4.游戏KOL实力圈粉，高质量内容输出是根本

除了年轻用户占主导地位，社区氛围浓厚以及互动性强以外，皮皮虾App内的游戏KOL也是一大亮点。以老油条说游戏（3.7w粉丝），儿时游戏回忆-丹丹（粉丝 2.2w）还有橙子游戏解说（1.7万粉丝）三位KOL为例，无论是视频的剪辑包装，素材呈现抑或是背景音乐几个角度而言，这几位KOL所制作的视频水准均称得上用心，同时又各自带有鲜明的特点。

其中老油条说游戏便是通过配音的形式进行视频加工，其视频内容涵盖了游戏产品解说， 游戏主播趣闻以及各种游戏赛事。这位KOL曾制作过名为“中外大战”的系列视频 ，主要内容便是中国玩家在各类游戏中团结一致反杀外国玩家。这类带有浓厚爱国主义与民族主义的视频获得相当不错的点赞数。

儿时游戏回忆-丹丹则是一位专门制作FC游戏通关视频的KOL，包括《赤色要塞》，《绿色兵团》以及《洛克人3》等，评论区中一众玩家表示“满足了童年通关成功的愿望”。而橙子游戏解说则主要制作《和平精英》和《刺激战场》两款游戏的视频，在视频包装与背景音乐方面都下了一番功夫，解说风格偏向于搞笑幽默。除了日常更新游戏视频以外，这位KOL还制作了Vlog视频向粉丝们展示自己的日常生活，在增加与粉丝互动的同时亦提高了粉丝的黏性。

5.皮皮虾社区的跨界合作之路：从真人秀节目到游戏品牌方

在内容营销方面，皮皮虾社区一直积极地进行跨界合作。例如在2019年1月，皮皮虾与东方卫视真人秀节目《欢乐喜剧人》联手合作，不仅通过节目内容植入获得大量用户增长，更在应用内开展深度内容合作及喜剧明星入驻，且开发了喜剧人定制贴纸。据悉欢乐喜剧人爆笑专区业面获得超过1800万曝光，爆笑内容及评论层出不穷，更有陈汉典和小沈龙等一众喜剧人入驻皮皮虾。

而在游戏营销方面，皮皮虾App亦曾与《荒野行动》展开合作。通过与荒野行动官方账号及话题合作，并发布荒野行动搞笑录屏，吸引了一众用户来参与游戏视频配音。

除了《荒野行动》这款游戏入驻皮皮虾App以外，《英雄联盟》还有《明日之后》亦有在该平台上注册官方账号，KPL的身影也出现在皮皮虾社区中。可以说，如今越来越多的游戏品牌方开始入驻皮皮虾社区并建立起属于自家的大本营。

结语

就社区本身而言，皮皮虾依靠“神评论”这一核心充分带动起社区氛围与讨论热度，从而培育出一批忠实用户；此外还有一众游戏KOL保持着稳定且高质的内容产出并吸引了一众粉丝；未来随着各大游戏品牌方的陆续入驻，皮皮虾社区也将为其用户带来更多更及时且丰富的游戏资讯。

而在营销活动方面，皮皮虾社区通过邀请多位红人以及游戏主播入驻从而提高社区人气，同时积极开展各类活动从而提高各大游戏品牌的曝光率。

手握一批优质用户且社区氛围浓厚的皮皮虾社区，能否吸引游戏厂商进行尝试？未来是否有望成为游戏营销的下一个爆发点？手游那点事会持续关注。

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