App手游出海韩国，你需要了解这些“潜规则”！

现如今越来越多的游戏厂商选择出海淘金，究其原因主要是国内红利期已过，版号不易下批，厂商需要去海外获取用户开拓新市场。而韩国作为游戏业发展迅速的国家之一，由于地理位置相近，文化圈相似、用户习惯相似，已成为中国游戏企业出海的“重要战场”。

蝉大师今日将为大家带来出海系列第二期“韩国篇”，从韩国市场概况、用户画像、产品喜好、流量入口、发行体系、推广方式、本地化调整、支付方式等多个方面进行详细解读，与开发者聊一聊游戏出海韩国的那些“潜规则”。

韩国概况：游戏市场发展迅猛

韩国人口总数约有5100万，民族语言文化习俗较为单一，但却是一个游戏市场发展迅速的国家。随着2011年韩国 *** 撤销了游戏发布前必须交与 *** 和相关部分审核这一政策后，韩国游戏，尤其是手机游戏得到了空前的发展。根据 发布的数据报告显示，2019年Q1韩国手游市场在App Store和 Play的总收入达到8.2亿美元，季度同比增长14.5%，环比增长18.3%。来到Q2，韩国手游市场的总收入达到9.02亿美元，同比增长8.7%。整体而言，韩国手游市场仍然保持着一个不错的增长势头。

用户：群体年轻，付费习惯好

韩国是全球智能手机普及率更高的国家，高达94%。韩国人是亚太地区中在手机上用时最长的人群，人均每天使用超过两小时，App人均安装数量超过50个！

在用户年龄方面，韩国多数用户是在35岁以内，19～24岁的年轻群体占有约30%，这些人群也是每月使用App时长最久的用户群，相比于日本更为年轻。

韩国玩家会经常使用基于移动设备的社交平台，知道怎么利用游戏的社交功能与其他玩家合作，社区互动性比较高，而且也更愿意参与社交游戏和消费游戏中的付费与免费内容，游戏付费习惯较好。

产品喜好：动作/角色扮演游戏

中韩文化相似之处较多，玩家喜爱三国、武侠题材、重度游戏等等。更受欢迎的游戏类型是动作类和角色扮演类，而在收入方面，角色扮演类和策略类的收入更高。游戏画面方面，韩国玩家更注重游戏的色彩感和时尚感。

据“游戏工委”最新半年报告显示，20-40岁年龄段的用户，都比较偏向于《荒野乱斗》、《PUBG 》这样的动作游戏。这些年龄段的人群，通常使用高端设备，拥有充足的存储空间。 系列在这里特别受欢迎，建议开发者考虑满足 16:9 和 18.5:9 的屏幕比例适配。而50-60岁年龄段的用户，更倾向于重度的游戏。

流量入口：Kakao渗透率高

在韩国，最有影响力的社交应用是Kakao，其产品和基本上占据了韩国社交媒体市场的份额，其中的装机使用率为97％。如此之高的市场渗透率，使得Kakao成为韩国更大的手游分发平台。对于想要进军韩国游戏市场的开发者来说，Kakao是一个值得考虑的推广渠道。

是韩国本土的应用商店，由SK电信的“”、KT通讯的“Olleh ”、LG U+通讯旗下的“U+ Store”以及韩国更大搜索引擎公司Naver的“”合并而成，四大渠道强强联合，利用自身的用户资源或搜索引擎资源进行推广，占据了除 Play之外的绝大部分安卓市场。从市场份额来看， Play在韩国占了大概78%的市场份额，App Store占比约有9%，安卓市场中one store占比约有12%的市场份额。

2013年上线的Line game也是手游分发的一个重要渠道之一，毕竟line是主流社交工具之一。

作为安卓手机制造商三星，控制着该国 60% 以上的智能手机市场份额， apps分发量级也不错。三星手机用户会换着使用Play商店和 apps，不过 apps内容生态相比谷歌还是差了些。

另外韩国 Play 商店的用户界面也略有不同，提供了更多的横幅广告位，为更多的APP提供了展示机会，这点不可忽视。

发行体系：流程清晰+体系成熟

韩国发行体系非常成熟，在前期通过官网链接以及韩国当地的预注册渠道，提前预热，收集玩家的反馈和信息并发送预注册礼包。到上线前，将玩家集中在上线的时间节点，可以取得非常好的在线人数，并且口碑传播效果非常好。

韩国有很多的预注册平台，其中较有名的是公司的、DNM公司的、爱德威公司的预约 Top10 等。

推广方式

在韩国，举办线下活动、线上社群运营、主流媒体推广、搜索引擎推广及明星代言是较为普遍的推广方式。

线下运营：举办线下活动主要是为了提高用户忠诚度，为用户创造美好回忆。在延长手游寿命和利用口碑营销方面，线下活动是更佳选择，因而受到游戏公司的欢迎。

线上社群运营:用户社区流量主要集中在café上，建议发行商在这个平台做一些官方的公告与发布，积极与用户互动。社区要持续性产出内容供给用户交流，以增加用户参与感。

线上媒体渠道：是韩国最主流的在线视频网站，月活用户数高达3000万，月均使用时间超过250亿分钟，占比总人口的一半以上。据应用分析平台Wise app数据，韩国青少年用户使用率更高的应用是，且使用的总时长是使用排名第二的应用——Kakao Talk（类似国内微信）的3倍。使用进行视频广告推广、网红直播推广会是非常重要的营销手段；另外，Line、 以及 也是韩国用户青睐的重要渠道。

搜索引擎推广：Naver是韩国本土更受欢迎的搜索引擎，市场份额为70％。Naver旗下有Band游戏平台，Band在韩国大学生中尤其的受欢迎，类似手机版人人社区。早前naver与组成的NHN可以说是垄断了韩国的搜索市场及游戏市场。在搜索领域，Naver与中国baidu和俄罗斯Yande，是全球少有的本土搜索引擎远超谷、雅虎、必应这些搜索引擎巨头，是不可忽视的流量入口。

明星代言：在韩国，为游戏聘请明星代言人已成为标准的营销套路，韩国明星代言可以按月的计算，不像国内是按照年性周期。比如《仙境传说RO》代言人是林允儿和徐康俊；《三国群英传：霸王之业》则聘请了演员车胜元代言，还聘请了韩国知名三国小说家李文烈代言。据了解，李文烈所撰写的历史小说《三国志》在韩国是家喻户晓的地位；《光明大陆》请了女团Red 代言；《朕的江山》更是请到了知名影星元彬代言。

直播平台：此外，韩国本土直播平台 TV也是进行直播推广的重要渠道。曾登顶韩国免费榜榜首的《第五人格》，在上线前就采用了网络主播视频推广覆盖等形式，成功吸引不少玩家关注。

本地化：添加历史文化元素更受青睐

中国产品进入韩国后需要进行本地化调整，除了文案翻译本地化外，要注意两国历史文化的差异，在剧情中适当嵌入该国历史文化元素，会让游戏更受玩家青睐。比如宫斗游戏，把清朝的九品官制改成韩国的官阶等级，这种细节改动会让游戏更有代入感。又比如类游戏，新增韩国历史名将会让玩家更有亲切感。

另外根据韩国玩家的使用习惯，还有一些本地化的细节需要注意：

1、韩国用户偏好使用社交媒体账号登陆游戏，因为他们认为注册游戏账号的过程太麻烦了。韩国更受欢迎的 4 种登录选项是：Kakao、NAVER、 和 ，请避免提供韩国用户不熟悉的登录选项 ，例如微信或和；

2、韩国玩家比较没有耐心，由于可选择的游戏数量多，如果没有快速提升战力获得精神满足感，他们就会更换游戏；

3、为本地玩家用户提供实时支持非常重要，比如针对用户的评价尽快作出反应，有问必答，尽量在1日内回复客户问题等。

4、韩国玩家有在游戏付费的习惯，开发者需要配合当地用户的习惯吸引玩家付费。

支付手段： Pay为主流

据外媒报道，三星的移动支付系 Pay是韩国使用量更大的支付应用，拥有超过500万活跃用户。新韩银行（）拥有150万+用户，排名第二。排名第三的是拥有120万+用户的现代信用卡（ Card）。但需要注意的是韩国信用卡消费有限额。

以上，便是蝉大师出海系列文章第二期“韩国篇”，欢迎大家一起讨论交流。

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