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做独立站真的很烧钱吗？

发布于：2024-03-25 作者：admin 阅读：82

如果从广告投放，获客引流的角度来看，独立站的确是一个烧钱的生意。

与平台自带流量的模式不同，独立站需要卖家自己去获流，在寻找流量时还需考虑来源渠道、成本以及质量等因素，且在不同阶段需要不同的投入，卖家在不同阶段采取的策略也不尽相同。

一位独立站卖家在初期，广告的投入占比会非常大，但随着用户积累，营销占比会下降，但这时就需要在其他方面进行投入，比如产品质量、物流时效、客户服务等。

独立站这种引流模式与平台形成反差，独立站前期需要投放测试，所以投放的钱可能打水漂，因此很多卖家才会觉得独立站是个烧钱的生意。其实掌握整体广告投放逻辑的叫营销，对广告受众、文案及广告数据分析优化一无所知的叫烧钱。学习如何投放并不困难，基于有方法论的运作下，独立站不是一个烧钱的生意。

他认为，平台也需要向外烧钱采购流量，只不过平台会把买回来的流量再卖给开店卖家，所以，无论平台还是自己的独立站，都需要对外采购流量，如果从这个角度看，也就能够接受独立站的广告投入。

所谓的独立站烧钱，更多的是体现在，在卖家还不了解市场及用户的情况下，无论通过哪种渠道投放广告，都避免不了要交各类学费、踩各种坑、转化率不可控等，因此而导致的“浪费”，就是烧钱了。但是烧钱是为试错成本，但这也是必须得踏过的坎。

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钱烧在哪儿了？

目前，独立站最主要的引流投入方式是社交与购物、搜索广告，大部分卖家掌握这两个主流流量平台的玩法就已足够，当然也有很多其他如、等社媒渠道可以选择。

那广告费都花去哪里了呢？

谷歌广告：CPC单价更高，转化率较高，ROI（销售额/广告费）预计在2-3之间；

FB广告：CPC次高，转化率一般，ROI预计1.5-2.5之间；

各类小众广告：CPC可能很低，转化率也很低，ROI预计1.5-3之间。

而据Marco介绍，广告价格一般按千次展现CPM收取费用，受卖家受众人群的广告竞争程度影响，且不同受众和地区的广告价格相差很大，卖家可设置自己接受的CPM价格，但目前大家都会设为自动出价，这种方式能充分帮卖家利用优化广告的空间。

那么，这种引流方式的“烧钱”和转化情况如何呢？举了一个例子，描述一下投放FB广告的收费机制和广告逻辑。即假使现在需要销售一个家居产品，卖家创建5组广告进行测试，这5组广告分别对应不同的受众，每组广告设置20美元为上限，最终5组广告投放完成后，卖家根据数据，才能了解到每一组广告的流量费用高低，以及转化效果。

你的目标是盈利，关注的指标之一层应该是投资回报率，流量规模，下一层再是流量价格，广告评分等。，通常一般流量费用很高的广告组，投资回报率都相对比较低，因此没有一个绝对值是正确的，卖家也不必过多去寻找技巧来压缩广告费。

此外，从营销角度来看，社交广告投入的价格，转化效果等对于新老卖家的区别不大，但在广告，新老账户则区别较大，这是由于影响广告效果的维度中，很重要的一点是账户的历史会直接影响广告价格以及展现的概率。由于新账户没有累积，则需要沉淀培育一段时间，因此可能需要更大的投入才能看到转化效果。

谷歌的投放逻辑也接近，即先投放、根据数据优化，再投放，而无论哪种广告，投放的结果只有亏损、平本和盈利三种状态。

业内人士普遍的看法是独立站入门门槛低、投入少，在前期测品阶段可以随时根据效果决定是否要继续投入。通常一个产品不超过200美金就可以测试完成，如果不行，则可以放弃快速换下一个产品碰运气。从广告的角度来看，测品带来的增长效益是短期的，当流量红利逐渐失去，卖家测品的难度就会越来越大。

而品牌站通常能接受更高的广告价格，该种打法则需要卖家在流量方面愿意花更多的耐心投入、注重组合营销， 且不急于看眼前的或某个广告组的回报率。一旦卖家运营下去，这种做法的竞争力强，且客户价值也更高（单价与复购）。

那么一般转化一张订单需要多少钱呢？

独立站的转化漏斗跟很多因素有关，比如流量是否精准、产品是否有竞争力，以及定价是否有吸引力等。所以，转化订单的成本没有标准数据，即使资深卖家也不能预测，有可能不用1美金，就可以收获几个订单，也有可能预算超支，一个加入购物车的消费者也没有，而卖家只能一边投放，一边监控，进而一边修正。

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