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苹果、网易、小米游戏纷纷推出付费会员系统：手游订阅时代到来？

发布于：2024-03-24 作者：admin 阅读：58

游戏平台的会员订阅制也算不上是一个新事物——如一直以来搭载于索尼系家用游戏机上的PS Plus就是广泛意义上的游戏会员订阅，用户在购买该服务后，可以免费游玩PS商店中的部分游戏，并以折扣价入手定期更新的新游戏，当然还可以享受到一些额外服务，例如游戏中的联网对战功能就需要PS Plus会员资格。除此之外，同为索尼旗下的PS Now，微软旗下的Xbox Game Pass以及EA旗下的EA 和 也是比较知名的游戏会员订阅服务。

近年来，随着中国游戏市场人口红利的逐渐消失，用户规模增长放缓，增量市场已转化为存量市场。与此同时，国内游戏市场产品同质化倾向依然严重，经历过数年洗礼和教育的用户已经不会轻易买账。

除了游戏的开发商和发行商之外，游戏分发渠道们也面临着同样的问题。不同于传统的主机游戏和PC硬核游戏，移动游戏平台中除了个别产品的“首发”之外，几乎没有“独占”等内容壁垒。

平台内容的趋同令玩家拥有很多可选择的替代品，用户口味变化和品位提高等问题，也促使游戏分发渠道必须在服务上做出改进和升级。游戏厂商也意识到内容服务是改变与升级的重要组成部分。

以小米为例，在全面升级以后，小米游戏中心的用户可以通过付费购买会员资格，享受由平台提供的多项福利，据透露后续还会推出会员免费享受精品付费游戏、提前体验优质游戏以及专属测试权等诸多模式，这也是在建立内容层面的“护城河”。

众做周知，比起购买拷贝，中国绝大部分游戏玩家习惯的付费模式是“免费下载+内购付费”，在首先体验到包括游戏优惠券升级、会员专享礼包、专属客服、专属图标身份标识等服务的基础上，加上专享内容如订阅后免费享受精品游戏，让小米游戏超级会员模式更容易被用户所接受。另一方面，站在游戏产品的角度去看，相当数量的精品手游采取了付费下载这种收费模式，小米游戏中心的超级会员系统也降低了用户的付费进入门槛。

目前，中国精品游戏正在越来越多地出现，也得到了越来越多玩家的认可。而在用户充分认可游戏品质的情况下，订阅是一种非常好的服务模式——例如，许多玩家会通过索尼的PS Now去低价购买老游戏怀旧，还有很多《FIFA》系列UT模式的玩家，为了尽早进入游戏赢得更多资源，选择购买EA 服务，在游戏正式发售前提前畅玩。

订阅+会员福利，对待不同用户的两套方案

根据艾瑞《中国移动游戏渠道创新白皮书》数据显示，目前，国内安卓渠道的竞争异常激烈，有65%的用户只会选择使用2个及以下数量的应用商店，另一方面，由于用户已经熟悉应用商店的使用，因此在分发渠道中的使用时长很短，半数以上用户单次使用应用商店时间在10分钟以内。

所以，除了增加可供用户体验的游戏内容之外，如何在“搜索游戏”和“下载游戏”功能性的基础上做好服务升级，将是决定手游分发渠道能否真正留住用户，形成品牌认知和归属感的关键。

在提供多样化服务这一点上，小米游戏中心早就已经有所行动，例如圈子和泛游戏内容的提供，已经在游戏之外为用户提供了更多停留在商店中的理由，也增强了其社区属性。

伴随着本次会员体系的发布，小米游戏中心完成了服务的全面升级。当用户成为小米游戏超级会员后，还将获得包括每月发放的无门槛平台通用优惠券、以及部分热门游戏中的专属优惠升级、指定热门游戏的虚拟道具礼包以及免排队的专属客服等会员福利。

一方面，优惠降低了用户在游戏中花费的金钱成本，更利于用户在渠道服游戏中以及小米游戏中心平台的长线留存；另一方面，包括专属身份标识、专属客服以及上文提到的订阅可得的精品游戏，则为用户提供了更多品牌的归属感。

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