一款国产游戏，如何才能登陆 Switch？

和国产游戏

7月6日，国内独立开发者 Wish Fang 制作的平台解谜游戏《I and Me》在 平台发售。6月29日，国内团队 的横版动作游戏《失落城堡》宣布将在2017年第四季度登陆 。

《I and Me》

有些意外。

近年来，PC、游戏主机在国内受到越来越多的关注，越来越多资方、开发/发行商愿意在这些平台上推出游戏。Steam 的中国用户已达1800万左右，PS4/Xbox One 都推出了国行版，国内厂商，比如腾讯，也在重构/搭建自己的游戏平台。对于国内开发/发行商来说，这些平台都“触手可及”，都是他们能施展的舞台。

但 很特殊。任天堂的这台新游戏机自发售以来，依靠强大的游戏阵容、独特的家用机 & 携带设备属性获得了大量的关注，市场反馈也相当良好。可是 并没有在中国大陆发行，而任天堂对大陆市场一直以来采取保守态度，不仅是玩家，对于很多游戏开发者来说，任天堂的平台都是“隔了一层”的。想登陆这个平台，没有那么简单。

《失落城堡》

那么一款国产游戏，如何才能登陆 ？

就此我们采访了《I and Me》的开发者 Wish Fang、《失落城堡》发行商 Indie 在国内业务的负责人 Eric、已经发行多款 游戏的国内发行商薪火游戏（ Ent.）的联合创始人/CEO Chris、国内独立游戏平台 的发行经理 ROY，希望能对国产游戏登陆 的过程有更多了解，丈量我们和 之间的距离。

为什么要登陆 ？

在“如何登陆 ”之前，需要先回答这个问题：对于开发商/发行商来说，一款游戏，为什么要登陆 ？

《I and Me》2016年就已在 Steam 上发行，是一款“两只黑色球状小猫同步行动，以同时到达终点为目标”的解谜游戏，开发者 Wish Fang 一人包揽设计、编程、美术、配乐。这款游戏在 Steam 上获得“特别好评”（96% 好评率），但Wish Fang 说：“（这款游戏）做完以后再看，哪哪都是毛病，挑不出好的点，设计美术音乐都一堆毛病。等游戏全平台移植完，我有时间写个东西黑一下自己的游戏。”

《I and Me》的玩法一目了然

《I and Me》是打算移植全平台的，除了现在已经登陆的 ，Xbox One 版已经在进行移植， 平台的移植还未确定，iOS 和安卓版在以后肯定会做。

《失落城堡》也是2016年在 Steam 发售，叫好又叫座，除了 ，本作已经开始进行 PS4 版的移植，Xbox One 版还未确认。针对 版，发行方 Eric 表示本作的本地联机模式非常契合 的特性——带出去见朋友，分朋友一个 Joy Con 就可以一起玩。后续本作还会推出4人竞技场模式。

“作为发行商，肯定是希望让游戏登陆尽可能多的平台，让更多玩家接触到。” Eric 在阐述发行方立场时提到，“（登陆新的平台，比如 ，）成本和收益需要纳入考量，但收益不能单纯从该平台的销量考量，登陆该平台会给游戏带来曝光，对其他平台销量会有促进。不过这些都是不可量化的。”

Indie 此前的业务主要是海外游戏引进，比如《阿尼玛：回忆之门》，现在的主要业务是国产游戏的海外发行，比如《失落城堡》、《原始旅程》

在各个平台的选择上，的发行经理ROY表示：“对于我们而言，主机平台优势更大，因为主机平台对发行的支持力度都比较大，会给予更多的资源，比如商城展示资源以及社区媒体资源。”不过也要考虑到，Steam 的发行比较方便，开发者自己就能操作；而主机平台的游戏上架流程比较长，其中 还因为国内无法获得开发机，会有一些麻烦。

但在采访过程中，各家发行商都对游戏登陆 平台表示看好，主要有以下几点：

一个新鲜火热的平台

是新推出的平台，受关注度很高，销售情况一直火爆，现在在海外依然有脱销的情况。虽然现在 的全球装机量只有几百万（任天堂官方数据：截止2017年3月， 全球销量274万），但发行商们对它后续的销量并不担心。

适合独立游戏

这里并不是说 就只适合独立游戏，或者 不适合3A游戏。薪火游戏 CEO Chris 指出： 是目前独立作品的一个出路，主要和制作发行成本较低有关，而任天堂的用户对独立游戏也有良好的迎合度。

Eric 也提到《失落城堡》的玩家中有呼声：这款游戏非常适合 。

的游戏还不多

这是必然会被关注的一个情况。ROY 谈到：“目前的时机非常好，正处于 游戏短缺期，现在登陆，是必然有红利期的。” Eric也表示：从商业角度来看，（选择登陆 ）是因为现在 平台上的游戏还不多。

对任天堂的情怀

这次接受采访的发行商以及他们接触的开发商都表示：喜欢任天堂，喜欢 。

“就算商业上做不到太成功，我们也愿意这么做，也许可以说是情怀吧。” 刚谈完“商业角度”，Eric 就如此说道。（笑）

而像薪火游戏这样，从 NDS 时期就开始和任天堂有合作关系的开发/发行商，他们在 还未正式公布时（那会儿还叫 ‘NX’），就已经在准备 的游戏，像 首发游戏《兰空》就是他们负责宣传的。Chris 说：“ 发表前我们并没有过多考虑这市场究竟会不会火爆，我们只是单纯觉得想在这平台上推出些作品。”

耕耘自己的圈子

在这次的采访对象中，薪火游戏是专注于任天堂平台的发行商。Chris 表示：“对于发行商而言，应该先将擅长的市场深度优化，在市场上耕耘自己的圈子，和市场一起慢慢发展，这个圈子里会有自己的玩家，关注自己的媒体，而且这些人绝非我们用强硬手段拉来的。我们始终都在贯彻把一样东西做到极致的思想。”

现在薪火游戏已经在 上发行了7款游戏，其中有多款在 下载游戏销量排行中名列前茅，近期发售的《聚爆》（）在 eShop 日服、美服及欧洲其他国家的销量排行已达到第二，在英国位居榜首。后续薪火游戏还有很多游戏计划登陆 ，一直排到了明年，其中有国人原创且首发 的作品。

当然，各家发行商都有自己的规划，是选择深耕一个平台，还是覆盖全平台，都是发行商根据自身资源、市场情况等因素做出的判断。而“把游戏推到 上”，就是这些发行商现在做出的一个判断。

薪火游戏现在是一家专注于任天堂平台的发行商

国产游戏登陆，难

国内开发商申请 的开发权是极其困难的。Chris 告诉我们：任天堂明确表示，禁止开发机器运往中国（包括台湾）。

当然，海外开发商申请 开发权也没那么容易，任天堂目前还未在全球正式开放申请，很多欧美开发商的申请至今未通过。薪火游戏比较特殊，他们最早和日本公司合作开发 PSP、NDS 游戏，之后直接在全球发行 NDS、3DS、WiiU 游戏，至今已11年。

根据 Chris 的判断，任天堂对于全球各地区重视程度大约是：日本 > 北美 > 欧洲 > 澳洲 > 其他。而对于中国市场，任天堂一直保持着谨慎的态度，在 NDS 的时期，任天堂并不排斥香港台湾的厂商，只是对大陆比较谨慎（但当时大陆还有神游），后来3DS时代，任天堂在亚洲采取了收紧的策略。

就如我们常听到对任天堂的形容：保守。

独立游戏展会 4th（2016，京都），任天堂展位

而在全球各地区的任天堂部门中，又以日本任天堂最保守。Eric 所在的发行团队 Indie 在 和日本任天堂多次接触，Eric 这么描述他们和日本任天堂谈《失落城堡》时的情况：

“唉唉，看看我们的游戏吧，很酷的！”

“好呀好呀，哇……真的好酷！”

“那我们能不能谈谈上平台的事啊！”

“哦………………”

就没有了。

在 Eric 看来，任天堂对中国开发者作品的重视程度是远远不够的。

为什么任天堂对中国市场的态度如此谨慎？在任天堂官方没有给出回应的情况下（估计也不会给出回应），我们无法妄加猜测，而且这是厂商自主的市场判断，我们也没有立场去评说。

如果能知道就好了，倒不是说知道了之后能让我们对任天堂采取某种态度，而是在知道后，我们能明确自己在别人眼中缺了什么，我们要怎么做才能向前进一步。

Chris 在和任天堂的接触中（包括前任天堂北美某高管）了解到，任天堂对中国游戏的态度是“不看好”。但对方并未说明原因，Chris 根据经验猜测，这或许是因为中国没有能让全球主机玩家都知道的游戏，或许是因为中国的破解（盗版）问题以及部分厂商在国际上声誉不佳。

别的不说，至少从整体来看，国内游戏的设计工艺和国外的确存在着明显差距。在薪火游戏后续计划推出的多款游戏中，虽然有国人作品，但大部分都是海外开发商的游戏。

“这不代表我个人对中国国产游戏持消极态度，中国（游戏）有很大潜力是毋庸置疑的。”

在 之前，独立游戏《鲤》等一些国产作品也登陆过 WiiU 等任天堂平台

那么，《I and Me》、《失落城堡》这些国产游戏是怎么登陆 的？说穿了也简单：委托拥有 游戏发行权的海外发行商进行发行。

《I and Me》是西班牙 Games、日本 Rainy Frog 合作进行发行。

负责《失落城堡》发行的 Indie 由5个人组成，分别是来自西班牙的阿迪、英国的 Iain、乌克兰的 Vlad、还有国内的 Eric 和 Allen。他们在日本任天堂那边碰壁后，转而联系欧洲任天堂，那边的态度相对开放，他们由此获得了在 上的发行权。《失落城堡》是他们的之一款 游戏。而 的发行权是全球统一的，在欧洲任天堂获得发行权后，即可在全球所有区服发行游戏。

ROY 在采访中表示：海外的发行商对于中国游戏非常感兴趣，非常支持中国游戏出海，登陆海外渠道，也有很多海外发行商在自己联系国产独立游戏。

因为无法获得开发机，国内开发者需要把游戏源码交给发行商，让发行商进行移植、本地化工作。对此 ROY 提到，一些开发者对“交出源码”有所抵触。不过要是能跨过这个坎儿，整个移植发行工作对于开发者来说并不麻烦，当然移植费用是要支付的。Wish Fang 表示他只需要对移植、本地化（翻译、根据当地分级审批规范修改游戏素材等）中的一些细节做确认。

《I and Me》在日本发行时，标题翻译为《ボクと僕の世界で》。发行方还帮忙剪了一个 PV，Wish Fang 表示比自己剪的好，盛赞发行商的专业认真。

但，真的有看起来那么简单么？

在这个过程中，开发商有前期的沟通成本，移植过程有时间成本（向 移植游戏一般耗时在3个月内，其他平台一般也在3～6个月，具体时间因游戏而异），像 Indie 这样的发行商会免费提供本地化服务，而有些独立工作室在做本地化时是自己承担费用。

在发行地送审需要时间，分级审批有费用，不过除了日本任天堂，在全球其他区服eShop 发行数字版游戏无需审批费用，可平台内自审（日本 CERO，正常是20万日元左右，会员会低一些）。此外还有当地的消费税、源泉税（预缴税， tax）、平台的分成（30%）等等。发行方还要为游戏安排出展、联络媒体宣发等事宜。这都是游戏在登陆一个平台时，开发商/发行商需要付出的。

而除了这些付出，在让一款（国产）游戏登陆 时还要考虑一个问题：游戏的素质如何。

真正的门槛：那是款好游戏么？

我问 Eric ：“ Indie 是怎么拿到 的发行权的？” Eric 说：“这要归功于游戏的素质，游戏本身是最有说服力的。”

倒不是说 上的游戏都是素质一流，没有差劲或者平庸的游戏，而是说，开发商/发行商在选择让一款游戏登陆 （或者其他主机平台）时肯定要想：它能在这个平台上卖多少、这里有多少玩家会喜欢这款游戏。成本放在那里，卖3000份和卖30000份显然是有差别的。现在有很多独立游戏登陆 ，但 Chris 告诉我们，只有极少一部分游戏卖得很好。

那么具体怎样的游戏在 会比较受欢迎？Chris 认为当前一些全年龄/青少年向的“微电竞/多人”游戏在 上很有潜力，《一起来剪吧！》（ Clips）是更好的例子。

《一起来剪吧！》是 日服2017年上半年数字游戏销量冠军

在薪火游戏发行的多款游戏中，针对 设计的原创（原生）作品表现力相较于移植作品要强很多。而对于移植作品，设计者必须意识到：为什么玩家非要在 上玩这款游戏。移植作品在登陆 时可以加入一些独家内容、支持 HD 震动等等，而且在设计内容时，应该了解平台用户的偏好和发行地区的游戏市场文化，以此为设计的出发点。

在选择发行游戏前，发行商会对它进行评估，Chris 介绍他们从以下方面评估游戏：开发完整度、游戏可玩性、市场定位、是否有品牌效应、完工周期、修改复杂度、开发商的配合度和耐性等等。

Chris 认为游戏应该在达到一个“高精度”后才去考虑登陆主机平台，所以建议一些开发者可以先把作品放到 Steam 等能让自己不断打磨产品的平台，直接登陆主机的压力其实蛮大的。而且，如上文所说，Steam 的游戏发行相比主机更灵便。

《失落城堡》在 Steam 上正式发售前已经提供试玩，并做了大量更新调整，发售后也在不断追加新内容，比如联网合作、四人乱斗等。而登陆 的版本会比较完善。

对于一家发行商来说，在一个市场中持续投放受到市场认可的产品是它发展的唯一选择。当然，大部分正经发行商也是这么干的。任天堂在确定和一家发行商进行合作后，就等于默认这家发行商未来所有产品都可以在任天堂的平台上发行，但如果游戏违反一些制度或者遭到投诉，任天堂会建议游戏下架。而在 3DS / WiiU 时期，就有一些滥制游戏发行商存在，他们在进入 这一世代时就不太顺利，在任天堂决定给哪些厂商开发/发行权时，这些厂商的优先级非常低。

所谓“市场认可”，和“任天堂认可”不是一回事。那些吸引任天堂的游戏，任天堂会积极地协助推广，在展会上提供展位，而其他游戏，任天堂会视若平常地对待。但任天堂认可的游戏不见得一定畅销，那些没能吸引任天堂的游戏也有大卖的例子。在市场中，销量为王，虽然游戏销量好不等同于游戏品质优秀，但真正优秀的游戏，肯定会获得好的销量，并被各方认可。

任天堂现在对中国市场、中国国产游戏态度保守，相对也缺乏足够的关注，但任天堂并不会禁止发行商选择什么游戏。我们这次采访的发行商都在关注中国游戏，还有很多海外发行商在关注中国游戏，拿出真正优秀的游戏，在 这个平台上，我们也可以走出一条路。

走出一条路

所谓的“路”：让中国国产游戏走向海外，让全球游戏产业更注重中国市场。就像国行主机业务并不仅仅是引进海外的游戏，还要让国内游戏通过国行主机平台走向海外。 虽然没在中国大陆发行，但国产游戏登陆 ，同样是我们展示自己作品、获得海外关注的途径。

现在全球厂商对中国游戏市场的关注在不断提高。即便我们说“任天堂对中国市场态度保守”，但 3DS 和 上任天堂之一方的游戏已推出/计划推出中文版，甚至简体中文版，任天堂真的不关注中国市场么？也不尽然。

对于国内开发者来说，现在我们有游戏登陆 了。“但要避免一种‘显摆’的态度，” Chris 在采访中谈到，“因为销量为王，真的做好了再‘显摆’，底气更足。而且这种事情在海外太稀松平常。我觉得应该抓住机会，学习一下海外市场。”

现在国产游戏是和海外的游戏在同一平台面对全球用户，这就需要在游戏创意、设计工艺、文化内涵上提升自己的竞争力，在保留自己特色的同时，也要去了解融汇海外设计理念。

“具体来说， 上什么游戏最火？为什么火？我听说很多人问为什么国人做不出《铲子骑士》，但我始终认为我们去探讨原因是浪费时间，我們应该吸收《铲子骑士》这类成功作品的经验，做出更迎合用户习性的设计。” Chris 表示他们从未停止观察和学习。

《铲子骑士》登陆了 PC、Mac，以及上世代、本世代的几乎所有主机平台，截止 2016年12月14日，累计销量150万套。本作在 3DS、WiiU 都获得了不错的销量。

而各家立足于中国的发行商，他们在拓宽、夯实国内外游戏互通的这条路，既把国产游戏推到海外，也争取海外游戏进入中国市场，至少，做个中文版。

作为服务开发者的独立游戏平台，会为开发者提供教程文章，宣发推广，并通过社区将开发者和玩家联系到一起。他们和许多海外独立游戏发行商有接触合作，可以协助国内开发者和海外发行商沟通。

Indie 此前主要做海外游戏的国内引进，现在主要做国内游戏的全球发行。在获得 游戏发行权后，他们计划后续的游戏都推出 版，下一款游戏《原始旅程》就会登陆。

薪火游戏有和国内开发者合作开发游戏，并计划登陆 。在为海外游戏做发行时，Chris 表示他们建议过很多游戏加入中文，甚至会免费向对方提供中文化（服务）。

但制作中文版游戏并没那么简单（相关阅读：游戏中文化：一场没有正确答案的考试）。多做一个中文版有多大价值？工作成本、耗时是多少？技术配合度怎么样？这都是开发商在判断是否做中文版时会考虑的问题。

薪火游戏只能建议开发商加入中文，Chris 希望能有更多有说服力的信息让开发者愿意（在 上）推出中文版，但现在官方没有公布这类数据。“最简单的，中国到底有多少 用户，这个数据没人知道。（任天堂可能知道。）我们不能随便编一个数字去忽悠开发商，我们能做的是，把微博转发5000次的图给开发者看，告诉他们也许能期待里面1/3的人会成为我们的玩家。”作为发行商，Chris 说得有些无奈。

对于这种情况，只希望各位玩家朋友给予理解。同时这也和我们玩家息息相关，如果中国玩家能给出更大的呼声和市场回应，那中文化可能会在游戏立项之初就确定下来。

在这次采访中，我们接触到的发行商也是玩家，他们的游戏生涯中有一部分是属于任天堂的，所以他们愿意费尽曲折，借国外公司做跳板，争取在 这个新兴的平台上发行游戏。在 上有新的机遇，国产游戏在这里将和海外的优秀游戏直接竞争，而世界将通过这个平台看向我们。

“我们的业务一直是面向全球的，通过推动开发商加入中文，使产业在未来更加注重中国市场。可以说，我们在尝试铺一条路，不惜花多少年的时间。”Chris 在开始接受采访时，如此向我描述他们的愿景。