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新用户付费套路拆解：1、3、6元礼包篇

发布于：2024-03-09 作者：admin 阅读：77

很多游戏会存在1.3.6礼包的设定，这样的设定依然如故，我们来看看一般游戏送的什么；

例如火影忍者OL中赠送的卡卡西碎片；龙之谷中赠送的强化石；侍魂中的骑术石；

他们的核心目的在哪里呢？看起来也很好理解，它们非常明确的给用户梳理了一条持续付费道路；上文中我们说到月卡也是一条持续付费道具，那么这之间的差异化在哪里呢？

月卡一个月30元，136礼包一个月300元，这个是10倍投入的价格，因此我们可以理解为，月卡是之一层次的持续付费路径，而136礼包是第二层次的持续付费路径；

这里有一个问题，就是136礼包，我为什么要做成3个礼包呢？做成一个6元礼包，不一样可以作为持续付费路径么？

这一点上呢，我们拆分开来，1元的30天30元，1+3元的30天120元，6元的30天180元，3+6元的30天270元，1+3+9元的300元；整体用户的组合选择非常多；

而道具的赠送内容也基本是一致的，1/3/6元礼包的内容可能都是赠送同一个养成线中不同数量的道具；比如侍魂的骑术石，1元的1个，3元的2个，6元的3个

说到这里，其实也就可以发现：

1,3,6的设定其实是提供给了用户从30元-300元的月付费中给予了多种自由的组合方式，让用户自由选择以不同的成长速度在这个养成线的迭代；

比如一个低付费的用户，我选择1，每天拿1个骑术石的速度来在这条养成线成长；而一个中付费的用户，我选择1+3，每天拿3个骑术石；而一个高付费的用户，我选择1+3+6，每天拿6个骑术石来成长；

因此，部分游戏将1.3.6礼包的价格随意更改为其他价格，如果没有想清楚给玩家组合的月付费，只是盲目的想要提高ARPPU，其实是不可取的方式

另外，将1.3.6礼包绑定到不同的道具赠送，想要通过这个将136礼包做成3条线的付费点，其实也是违背136礼包本身设定的（当然，并不是说这样错了，只是这种其实就不属于136礼包的定义中了）

而在136礼包中夹杂超过2种价值高低不明确的道具，也是不可取的，因为136礼包本质上是为了树立用户在某一条线上的追求，并通过1/3/6不同的组合方式，选择自己最合适的速度来承受；这样的话， 一旦核心奖励变的不明确，就很难有效的起到树立用户在某条线的追求，而变成看起来好像很值；但整体目标不明确。

那么今天的这一篇比较短，核心的内容也就是这个136礼包，要点也就是：136礼包核心的在于：

1、是给用户树立的某条养成线的持续付费追求，其目的性需要明确给玩家认知

2、不同的档位是为了给用户在30-300元中自由选择能够承受的程度进行付费

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