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手机游戏中常见的「首冲礼包」的作用是什么？为何多为个位数金额？

发布于：2024-02-25 作者：admin 阅读：76

行业黑话，也就是作用：破冰。

以下详细分析：

破冰到底有什么用？

1.引导玩家首次付费流程。就是告诉你，到这儿交钱，可以让你变强。

2.培养玩家付费习惯。优秀的首冲礼包引导，都会设计在首次卡点（游戏的难点）之后，花点钱，变强了一点，让你之后遇到困难也想快速变强。

3.间接影响：付出了东西，就会让你带来更多不舍。从游戏数据看，进行过付费行为的玩家，会在活跃，留存，系统参与率，卡点尝试次数等各方面优于免费玩家。

用游戏打个比方：王者荣耀吧~

游戏初期会引导你付费6元，购买首充礼包。此时排位赛也进行解锁，需要5名英雄。

此时你会已经拥有亚瑟，新手登录3天的妲己。新手登录7天的安其拉，登录10天的项羽。

首冲礼包里赠送英雄：赵云。（刚看了一下已经改成了3选一）

标注了金额，6元换58块，岂不是美滋滋。凑齐了5个英雄还可以去打排位。

展现自己真正的技术（装逼）。想想就想买~

通俗的打个比方，玩家就是你，游戏是你的男女朋友。不那么恰当，勿喷。

破冰就是告诉你，干这件事可以快速让你增进感情。

解开了你的之一次之后，尝到了甜头，你就会放下自己的矜持，敢于尝试第二次。

当你感情动摇了之后，想想之前你们之间有那么多亲密的事情，就不是那么容易放弃了。

emmmm~~~

补一下为什么是个位数~

不是一定要个位数，未来随着社会普遍消费水平，一定会发生改变。

目前大多数游戏设定破冰礼包为：1元，6元（游戏内更低消费档），也见过短信代付是什么4.98之类的七七八八。

主要衡量标准还是人们对这份钱价值的理解。

1元，6元，我平时能干吗，花在游戏里值不值。

例子：

我妈平时打麻将打2块的。你让她6元去买麻将破冰礼包，送价值30块的东西。

我妈不买，因为她觉得6块他用来打麻将，可能赢30。游戏里花了就没了。

让他1元买麻将破冰礼包。送价值6块的东西。

她买，因为2块反正也不够她平时打麻将的。

具体心理学东西渣渣不懂，和9.9包邮让你更心动差不多一个道理。

有深度理解的大佬可以帮忙分析~

--------------------------------------以上问题的答案-----------------------------------

----------------------------------上班摸鱼，回答点多鱼的-----------------------------

Q：首充礼包6元送60元的东西，那么多人买，岂不会亏嘛？

A：首充礼包的目标群体是，无付费用户，购买前你可以把他定义为，永远不会花钱的人，

让永远不花钱的人，花了一次，有可能还会花更多，岂不是美滋滋~

Q：怎么保证让更多人愿意去买首充礼包？

A：1.里面塞什么，2.解决燃眉之急，3.怎么包装。

对于塞什么并不是越多越好的，在于这东西是否能解决玩家当时的迫切需求。

例子：前方出现一个玩家砍了十次还没有砍死的boss。

合成一把一刀9万9的武器需要300钻石，10块贴，3根木头（价值99元）。

这时一把闪着红光，带着七彩祥云的伤害9万9的武器远比300钻石，10块贴，3根 木头更满足玩家需要。

Q：为什么说首充礼包是更低成本破冰活动。

A：有脑的项目上线前期都会勾兑出基础的运营活动，例：某游戏30个英雄，前期就会设计出，哪些英雄是做运营活动的。哪些是用来拉收的。哪些强大爆炸，保值，少量投放。农药前期分出来了亚瑟，赵云，安其拉，妲己，项羽这5个英雄用来做运营活动，目的提高留存，破冰。这5个英雄对于收入来说，价值就是0，亦或是gacha游戏，首充送契约书巴拉巴拉。超低概率，最多加个保底。本来目的就是做个模型送给你。对于初期卡点的设置，也是为了卡你而卡你~对于一刀9万9游戏，如果不为了破冰，那BOSS根本没有那么难。嗯，所有运营活动和游戏策划分开搞的项目，都是臭S哔~~~

发个需求，想起来再写~

都来了，求个问题指正or赏个赞吧~

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